创业成功的人常说，成功的关键因素是团队，即使项目再好，没有好的团队就不可能有创业的成功；经历过创业过程的人也会说，和谁一起创业？怎么去创业？怎样找到他？怎样团结他？诸如此类的问题，不仅每个项目创建人都会遇到，也是创业能否成功的决定性因素。

一、明确理想的合作人目标

1、熟悉你的人更容易相信你。2、你更容易信任自己熟悉的人。信任真是创业艰难阶段最重要的支持力量了，这份信任需要双方的付出。作为项目创建人，去和自己信任的人一起工作，不但能帮助你省去很多麻烦，也会提高工作效率的。3、知人是善任的基础。其实我后来体会，参与创业的人都是对事业期望值很高的，他们在工作上都是干劲十足。所以作为一个团队的领军者，你能否为大家创造一个让他们充分发挥才干的平台，这对于你的合作伙伴们是甚为重要的，也是他们很看重的。如果没有“知”的基础，不能做到善任，这很可能让伙伴们丧失斗志，最后失去兴趣和信心。

你需要的团队成员分别要承担什么角色？运营、销售、生产、设计、管理、财务、技术……当然，根据项目的不同，执行项目的团队成员和各自分工也是不尽相同的。这就好比一出大戏，根据剧情的需要，你实现要先划分好一些重要角色，然后才可以按照剧本中的角色分配，去寻找适合的演员。如果你自己都心中无数，剧本无章的话，那你寻找合作人的目标一定是不够清晰的，这可能让你做了很多无用功，也可能让你与真正所需人才擦肩而过。我与我的一位合作伙伴，就是我在明确团队成员的定位之后寻找到的，本来我们素不相识，是这个项目让我们有缘聚到了一起。没有好的团队，说啥都白扯，就算临时搭起场子了，也可能演了一出闹剧来！

二、说服他加入绝对是门艺术

当我们心目中已经对要创业有了较为清楚的规划后，你再出发去寻找你的合作人，这样成功的几率会大一些。因为常言道“一个萝卜一个坑”，你要知道，需要先设计几个坑和需要找到那些配套适合的萝卜。

如果你已经遇到了合适的创业合作伙伴，那么接下来“说服他、争取他的加入”就变成了一个很重要的任务。在此，我建议大家不要轻视这个环节的工作，而是像进行艺术品的创作过程一样，用我们的细心、耐心、静心和激情去成功完成任务 拉他入伙。

如果从身边的人数来数去，还是没有发现最适合或者缺少某个最适合的合作者的时候，我们该怎么办呢？这就需要你首先对创业团队成员各自位置有个清楚的规划，然后有的放矢地去寻找你的“目标合作人”。

说服是门艺术，究竟怎样才能一语中的地打动“芳心“呢？

首先，让他看到理想和理想实现的可能。第二，找到他现存状态中的不足。第三，制定合理合情的利益分配方案。

在公司组建初期，我为了找到一个对现状有利对未来发展无碍的公司利益分配方案，曾经拜访请教了很多业内专家。大家众说纷纭，结论是没有一个成功并固定的初创公司利益分配方案可以效仿，这里面既没有必须给合作人多少股份，也没有必须给合作人股份不能超过什么比例等等的条例说法。在这种仁者见仁、智者见智的局面里，真的就需要一个创业领导者去显示他的智慧和胸怀，来判断如何将利益分配方案设计得既能吸引人才又能稳定团队。

最后，我想说，拉他人入伙的法宝其实就是多沟通勤交流。大家可以就很多大事情进行展望，也可以就一些小细节去商讨，在这个过程中，不但是统一双方的思想，也是我们挑选合作人的最佳时机。