“一张名片能值多少钱，今天我开价100万美元。”7月28日下午，炎热的北京，一场创业者的“抢钱运动”正如火如荼，就在比赛快要结束的时候，有人说出了这番“狂言”。

这张“最贵的名片”叫做名片碰碰(以下称碰碰)，是上海即略网络信息科技有限公司(以下称即略网络)总裁王雨豪带来的一款手机应用。最终，碰碰获以100万美元、15%股权的叫价得到了在场的红杉资本、贝塔斯曼、鼎晖、网龙、IDG等五家风投在投资意向书上的签字。

一款什么样的应用可以吸引挑剔的投资人的目光?在山寨成风的大环境下，名片碰碰如何给自己找到合适的位置?既是创业者又是天使投资人的王雨豪又是如何挖掘其商业价值的?

追求用户体验

不需要开启蓝牙，不需要输入手机号码，只要在同一地方碰碰手机或者摇摇手机，即可实现手机间电子名片的交换。这就是碰碰引起人们关注的最大“兴奋点”，它其实是一款基于地理位置进行电子名片交换的手机软件，有网友称其为中国的bump(苹果IOS和谷歌Android操作系统上的一个知名的近距离互通软件)。

不过，作为近距离互通软件，碰碰并没有搭上首班车，也不是功能最完善的，同类软件国内外已有不少。能够在短短十分钟的展示中同时打动几位风投的“芳心”，王雨豪对《中国经营报》记者说，从用户需求入手阐述产品，从用户反馈来诠释服务的魅力是争取风投的关键。

我们或许还可以从其软件上线后的一组数字看出端倪：这款应用发布后三十天，总下载量超过十万，每天活跃用户大概达到10%。“失败可能因为某个点没做好，而成功则一定方方面面都做得完美。碰碰还很小，接下来怎样更加快速地聚拢人气，我已经谋略在心，等到碰碰用户超过千万，我再讲讲成功之道。”王雨豪说。

事实上，碰碰发展之迅速已经超出了很多人的想象。王雨豪说，碰碰目前并没有做任何推广，只想先把碰碰做成一个简单产品，更深入地了解用户的需求。他认为，这个产品的真正成功，一定是实现了用户到用户的病毒式传播。

不久前，美国类似应用的始祖“Bump”的开发者宣布，已完成融资额为1600万美元的第二轮融资。Bump创始人杰克·明茨(Jake Mintz)在谈到Bump用户总量超过2500万，月活跃用户数达到800万的巨大成功时表示：能走到现在主要靠的还是高度关注用户的体验。王雨豪也表达了类似的观点：用户并不关心创业者的野心，而是关心能为他解决什么问题。

尽管相对于Bump来讲，碰碰已经增加了多人交互、交互地理位置记录等功能，同时也解决了Bump交换过度依赖wifi网络的问题，但仍免不了背负着“山寨”、“抄袭”的名头。对此，王雨豪坦陈，“复制性竞争，确实是我们面临的最大困难。”

拒绝简单复制

纵观国内互联网的创业历程，有一种发展模式扮演着重要的角色，即将国外技术和商业模式进行中国化包装。王雨豪认为，不能简单定义这个行为，“抄得偷工减料，面目全非叫‘山寨’。而新浪微博对twitter从抄开始，自成一派，就是创新，关键是弄懂了咱们的用户到底是想吃哪口。”

反观碰碰，其应用并不具有Bump的用户互发照片、文件等更为复杂的功能，也没有将自己放到社交网络层面，而只是将深挖有效、快捷的名片交换功能作为目标。用王雨豪的话说，就是“和电子名片交换这个功能死磕”。

北京roosher科技有限公司CED熊尚文在尝试过国内几种近距离互通软件后表示，第一次玩的时候，会主动问别人有没有这个应用，遇到几个没有就不再问了。“最大的问题是，我们已经习惯交换名片了，你要让用户交换名片后，再拿出手机打开某个应用，再摇摇，很难。”

但王雨豪却始终认为，基于中国文化，名片交换需求量是很巨大的，甚至远超西方社会，只要聚焦于这个需求的满足，就足以聚集海量用户，并构建起用户数门槛。而碰碰的价值正在于解决了一个现存的刚性需求：怎么样进行快速交换联系人?

谈到碰碰的盈利模式，王雨豪表示：碰碰的产品特性，决定了现在还不是强行推出收入模式的时候。目前，碰碰已经在基于IOS和Android系统的终端上保持了较高的互换成功率，正在考虑开发symbian、Windows Mobile等多种延伸方向。

和80后程序员出身的Bump创始人不同，王雨豪此前已有8年的创业经验，并在3年前以天使投资人的身份投资了即略网络，后来出任CEO。从这点来说，王雨豪似乎更有商业经验。