这是国外一个公司创始人的文章，看他如何看待融资这件事的。

由于很多创业者认为如实地说出公司的发展计划会对融资造成影响，所以当一个初创公司融资时，他往往会高估自己公司的发展前景。

我觉得执行力是初创公司最有说服力的东西，但这往往被投资者忽略。所以大多数的融资会谈变成创业者在精确描述未来的美好蓝景，还有一系列保证投资者稳赚不赔的策略。经历了这样的几次会议，我就在想创业者是在编织一个巨大的谎言，最终，他为了圆这个谎，会把自己陷进去的。

不过大多数时候风险投资人和创业者一起高估未来。往往投资者不会打破创业者“撒的谎”，甚至帮他们圆谎。比如，当一个投资者要投资一个初创公司时，他往往要创业者拿出五年财务计划。当我在PolarisVentures时，我经常会看见这些以融资为目的的电子财务表格。不过我们是不需要这些虚无缥缈的东西的，因为这完全没有现实意义，说不定创业者在很早之前就写好了，来“骗”每个他遇到的投资人。虽然我知道创业者这样做的价值—说服投资人体现公司的价值，不过建立在假象基础上的价值不仅仅始终浪费，而且是一件很危险的事。因为你对公司设定的目标也跟着改变了。

过了一段时间，创业者明白了未来的渺茫和现实的残酷，你可以在给创业者的计划书上轻易的写上三年内你的产品将具有30个特性，但如果让你现在就在产品原型上加三个特性，这绝非易事。你可以在计划书中宣称在公司强大的时候会雇佣世界级的管理者，但如果现在让你写个引进一个营销专家的详细计划，尤其是在你公司成员还拿着低于市场平均水平的薪金时，你该怎么办?这样的例子比比皆是。

我曾经和别人合伙创建四家公司，其中有两个在很短的时间内就拿到了资金。投资人是一个在初创公司投资方面有丰富经验的人，他并没有在这两家公司“美好的未来”上浪费时间。

如果你的公司有超额的订单，那当初的过度承诺没有任何问题。但大多数初创公司都不能兑现当初融资时的承诺。我研究这种模式好几年了，最终得出的结论是过度承诺往往会导致低产出。过度承诺的公司很容易得到融资，但在美好的计划前面，他们很难面对残酷的现实。

投资者投资这样的项目往往不是基于验证假设而是基于假设决定的。在投资中，过度承诺会蔓延到投资合伙人，甚至公司目标客户那，以致扭曲事实。

不过如果你是苹果，有乔布斯这样的天才，那就没事。但事实往往是残酷的。我的一个公司就出现过这样的悲剧，由于没有从实际出发，我们就打算融资进入国际市场，我们认为这是件唾手可得的事，不过在现实面前，我们的市场战略并没有预定的那么高效，就这样我们浪费了一大笔资金。

那么作为创业者该怎么办呢?显而易见你应该寻找那些对其撒谎的投资人。

首先，我强烈建议创业者寻找那些谈判过程是协作的而不是销售的投资公司。一个投资者促使创业者做出过度承诺的重要原因是他们所在的公司把投资作为一项交易。

其次，选择那些以执行力为标准判断一家公司的投资人，而不是以一些所谓的战略规划。

而对于投资公司，我想首先不应该迫使创业公司写一些未来的计划，遵循事半功倍的原则。最后，我觉得投资人用信任和资金换来的是诚实，而不是一些无意义的承诺。