初次见到马德，很难把他和“插花”这门职业联系起来，他看上去不时尚、也不年轻，就像一位普通居家大叔。不过他告诉笔者，他创办湖北知音插花艺术培训中心，在插花艺术教学这个行当创业已经11年，最初的自学技术，到后来整理行业规范，现在他已经编撰出插花行业的职业规范。

给行业找规范树立品牌形象

他很得意地给笔者讲了个故事：我曾经收了个学生，是武汉某职业学校的老师，她来找我学插花，不是她自己爱好，而是他们学校“公派”的。因为这个职业学校开设了公共礼仪专业，插花是其中的一门课程，由于没有地方能找到插花技术教学的，于是找到了马德。

他说，目前国内插花这个职业没有专业职称和流派之分，但是国外却有，不仅有职称，还分很多派别。国内的人学习插花，要么是出于个人爱好，要么是为了在花店打工，要么是为了开花店，专业技术等级的概念很淡。

不过近年，湖北省和武汉市开始重视插花技术的职业规范，将插花培训纳入到职业技能培训的范畴，马德的插花教学事业从近年来开始出现新的市场转机。

放弃部分利润追求创业理想

笔者提出一个问题：很多学习插花为了在花店打工的人，最终的目标也是自己开店，花店越开越多，这些人的插花技术也不错，而马德的培训中心始终坚持只教学，不开店，这样不是减少了自己的收入来源吗，如何能与花店竞争？

马德说，这的确是他创业中的一个缺陷，但是他坚持插花教学，而不兼职卖花，主要是不想给人一种“不专业”的印象。“目前能坚持专职插花教学的机构已经很少了，很多人为了追求利润，放弃了职业修炼和规范。”马德在教学的同时，也着手编撰插花职业技术规范。他说，我的创业其实也是在追求“理想”。

他还给笔者讲了一个插花行业的有趣现象：原来学插花的人，20个人中有19个是想自己开店或者到花店打工的，只有1~2个是因为自己有爱好。从2008年开始，这个数字快速增加，现在每月我收30个学员，其中10个以上都是因为自己有爱好，打算学了自己回家装点家里。这些人多半是银行、外企、保险公司、大企业的工薪族。

放弃一部分利润并不代表马德就没有商业头脑，相反，在如何招揽学员，扩大培训中心名气上，马德很有一套，他采用网络营销的方式，将招揽学员的重点方向放在高档酒店上。

现在的高档酒店、星级酒店都有专业的花艺师，形成专门职业后，对职业水平的要求比较高，一般的花店已经不能满足需求，而且一家酒店也不可能所有的花都请花店来修剪布置，请专门的花艺师，然后从批发市场直接买花，这样酒店的成本也低很多。

马德就把目标瞄准这类人群，他通过网络营销来扩大知名度，与一些网站合作，承接这些网站的送花业务，同时用以置换一部分形象宣传，很多人因为体会到马德的培训中心服务，对他的插花教学产生兴趣，从而来学习。