五六年前，王忠琦大学刚毕业，那时，“托管教育”还是个新鲜事物，但他看准了这个市场，专门替一些有需要的家长做托管、当家教。

怀揣着从托管教育中赚取的20万元钱，他又看到了一个更具潜力的蓝海市场——儿童防溺水监护设备，在这个国内从未有人接触过的行业中，他摸爬滚打了三四年，公司营业额已从刚开始的不足百万元，突破了上千万元。如今，他已是宁波市大学生“创业新秀”。

托管教育赚得第一桶金

2005年，王忠琦从宁波大学通信工程专业毕业，进入宁波通信技术研究所工作，并担任了一个项目组的经理。一年后，他进入了我市一家电子公司。

一向爱追求新事物的王忠琦利用业余时间兼职创业，做起了托管教育。“我那时就住在梅墟附近，发现那里的很多家长都头疼一个问题：因为没时间顾及孩子，孩子们的家庭作业完成情况很不好，我琢磨，是不是可以在小区里开一个托管班，晚上让孩子们集中到我这里来做家庭作业，要是不明白的问题可以随时教他们。”

他在梅墟小区租了个100平方米的房子。从18点多开始，到20点半结束，每个孩子每个月400元。“这个托管班受到了小区很多家长的欢迎，每个晚上总会有二三十个孩子过来。”

王忠琦说，到了周六、周日，他们就做家教上课，按实际上课时间收费。特别是到了暑假，来的孩子特别多，老师不够用了，王忠琦自己也参与，“我都是下班后，匆匆吃点快餐就赶到托管班。”

正因为这份兼职工作，再加上薪酬还算丰厚的工程师工作，从大学毕业没几年的王忠琦就有了20多万元的积蓄。

瞄准儿童防溺水监护设备

2008年年中，王忠琦作出了一个让亲朋好友没法理解的决定：辞掉了原先的工作，把兼职创业的事情也一并结束。“当时只有一颗创业的心，至于如何做、做什么心里都没谱。”王忠琦回忆说。

一个偶然的机会，王忠琦了解到，国外对于小孩子的安全是非常重视的，特别是儿童防溺水的产品，他觉得这是个新兴的行业，非常有前途。

最关键的是，他觉得自己在技术上有能力作出这样的产品。

原来，他在大学学的就是电子通信，大学期间，他跟老师参与了很多研发和设计，帮企业做电子产品，如报警器、控制系统、小型机器人等，曾获得宁波大学学生科研成果奖特等奖等众多奖项。

经过调研，他发现，当时在国内外，只有少数几家从事防溺水产品的公司，这些企业的产品功能不完善。

在梅墟的一个出租房里，王忠琦和其他3个创业同伴，讨论来讨论去，一致决定做防溺水这个市场。

产品零部件全部外包自己专攻最核心部件

2009年2月1日，他们打听到宁波科技创业中心有留学生创业优惠政策，便搬过去，那是一个89平方米的房间，房租全免。

创业初期，遇到的困难难以想像。首先，资金不足，王忠琦所有的创业启动资金就是他在这之前用兼职积累的20多万元钱，为了尽可能省钱，办公用品都是从二手市场淘来，几个同事，只领基本的生活费。

然而，最棘手的问题还是在产品研发过程中，他们选了一个从来没有人做过的产品，对4个都是技术出身的人来说，产品的电子设计可以慢慢去突破，但是对于工业设计、产品级别的设计等等领域，他们完全没有经验。

没钱请设计师、也没办法去外包这些工作，想到了最最普通也是最最便宜的一种方案，就是发动他们4个人所有的人际关系，看看是否有朋友可以帮忙。

但更多的东西只能自己慢慢去摸索。在设计生产过程中，他们决定，将产品的一些零部件的生产环节都外包给别人去做，自己只做很核心的几个环节。

然而，他们产品的功能不再像国外市场那样单一，产品的外形有了更多的要求。

“我们的产品做得很小巧，所有东西都要做到一个手表一样的外壳里；其次，既要防水又可充电，还便于携带。为了在这些方面上进行改进，王忠琦和他的创业团队尝试了N种方案，甚至把模具也报废了。

经过一年的琢磨，产品设计基本搞定了。

但是，别以为产品设计好了，就万事OK了。新的问题又出现了——刚开始设计的产品，做做样品还行，但是批量生产中，报废率却很高。从样品到批量生产，在产品的工艺改进上他们又付出了很大的代价。

寻找“蓝海”

2009年年底，王忠琦接了哥伦比亚一个十几万人民币的单子，这算是他们第一个大单了。几百套的东西，整整做了一个多月，最后几个创业同伴都陆续病倒了。但他们的产品被客户认可了，国外客户愿意先出100%的钱再出货。

就这样，王忠琦的业务像滚雪球一样做开了。

2010年9月1日，他们搬到了凌云产业园，办公面积扩大到700多平方米，他们还花300万元建起了实验室。

今年，他们的销售额预计将突破1000万元，而2009年他们的销售额才只有几十万元。王忠琦的公司还被评为了宁波国家高新区的创业明星企业，他本人还被评为宁波市大学生“创业新秀”，前不久，他们还获得了2011年度科技型中小企业技术创新基金的扶持。

公司从无到有，从小到大，王忠琦创业至今也有许多感慨：对于科技型小型创业企业来说，第一个产品的诞生非常重要，很多公司就是因为出不来可卖的产品或者出来了产品但是卖不掉，“死”在了这个阶段；其次，寻找蓝海市场很重要，因为初创型企业，特别是科技型的企业在“红海”中成活的可能性太小。此外，“创业团队非常关键，团队成员不一定都是高学历或特殊性人才，但是一定要有一个团结互补的团队。”