江苏北部苏北地区，近几年发展起了自己的特色产业，木材、板材的加工销售是其中的一项。在睢宁县沙集镇，记者到处可以见到这样的场面：一所数平方米的土砖房、一条狗、一张床和一个电脑，无论是开诊所的、开杂货店的、还是修摩托车的村民，家家户户都开起了网店当副业。

他们经营的商品都是来自当地自产的木材家具。当地的木材家具加工大户，实行加工销售运输一条龙服务，成为致富的“领头羊”，同时也带动了当地和周边各种产业的发展。这“领头羊”就是年仅27岁的小伙子孙寒，从事木制家具的加工销售两年多，从一个打工仔蜕变成为一名小老板，带动了全村发展起木材特色产业，被评为村里青年网络创业的模范。

27岁的孙寒从2007年6月开始做家具，是村里面创业做家具产销的第一人。在孙寒的带动下，村里的亲戚朋友也卖起了木材家具。现时，村里已经有400多农户开起了网店卖家具，家具厂也发展到30多家。

仿造宜家家具开始

孙寒的第一款自产产品是一个简单的架子，是根据宜家家具的风格而设计的。孙寒说，自己非常喜欢宜家家具的简约风格，但宜家的家具售价比较高，他决心打造“中国的宜家”。在江浙一带，有许多仿造宜家家具的厂商，孙寒就让浙商寄样品过来，自己和伙伴再找材料依样仿造。现在，全国各地除了四川省外，其他地区的宜家门店他几乎都跑遍。

从白手起家到成为该地县青年网络创业模范的代表，创业的成果来之不易。最初，为了找到质优价廉的木材，孙寒一伙人跑遍了东北、广西、湖南等全国各地，每天从黑夜跑到天亮，甚至在木材厂的棺材里躺着过夜。因为刚刚起步订单量少，整整找了一个月，才有木材加工厂同意和他们合作。

开快递公司降低运费

产品出厂后，他们起先并没有找到好的渠道，“巷子太深酒香也飘不出去”，孙寒说。后来，孙寒找到了淘宝的推广平台，在淘宝客、淘宝商城等上面进行推广，推广费是每天150元。在零售上面，面对这些终端消费者，淘宝的平台起到了作用，孙寒的店铺一天的浏览量达到3、4千，成交达到上百人次。上个月，孙寒的两家淘宝店销售额达到15万元。不过，由于淘宝商城要收取佣金，在商城开店利润相对要低一些。