从创业者到企业家总要经过磕磕绊绊或者挫折，但只要能坚持，并懂得思考与执行，终将收获成功。用友软件股份有限公司董事长王文京就是这样的一个人，下面是他在回顾用友成长历程时，给当今创业者们的一些建议。

“成功是靠99%的努力+1%的机遇”，我们大部分人理解了前半句，却忘记了后半句。有时候1分的机遇比99分的努力更重要，而机遇不是靠等待，你需要一双会发现机遇的眼睛。

在选择创业之前，你首先要做的是市场定位，并找到市场需求。上世纪80年代，我看到很多机构陆陆续续要搞电算化，而国内还没有专业做电算化的公司，都是各单位自己开发，或者主管部门组织开发再进行推广，缺乏专业化、商品化的机制。一方面看到了软件有市场，另一方面我自己也想创业，于是就“下海”了。在我观察，许多创业者在创业后很长一段时间内，不知道做什么，这可能是第一步的工作没做到位。无论市场有多大，都要找到一个有需求的市场。

其次是在找到需求市场之后，思考怎样满足需求，提供什么样的服务。创业之初，用友从研发财务软件起步，以把软件做得易用、友好、贴近用户作为目标，并在软件产品基础上提供相应的培训及维护服务，好用的产品和踏实的服务成为用友重要的差异化优势。用友名称的得来就源自最初的目标“用户之友”。可以说，我们是用易用的产品和踏实的服务满足了用户需求。

再次是要重视营销。我印象特别深刻的是用友创立早年的一次市场活动。1990年，用友在奥林匹克饭店办的第一次财务软件展示会是在公司条件、财力极其有限的情况下举办的展会，却极大地促进了公司业务的发展。之前用友都是零星上门给客户做推广，展会后用户对用友的产品产生了强烈的兴趣。展会的效果非常好，远远超出了我们的预估。我第一次感受到营销对于一个公司业务发展所带来的促进。在展会之后，用友的成长出现了转折，销售业务也得到了快速发展。展会使用友对市场营销建立了一个全新的理念。

最后是打造团结奋进的团队和注重企业文化。团队要强调专业和贴近客户的创业文化，还要有好的氛围和企业文化，让团队时刻保持战斗力。创业之初，我和苏启强两个人晚上做软件，白天做推广。后来陆续招聘补充团队，条件很艰苦，但团队总保持着一种非常好的氛围和文化，战斗力很强。用友在发展过程中也遇到过挑战和困难，但我们始终坚定用友的目标不动摇，发展也就没受到大的影响。可能是我们坚持按既定方向走下去的做法，解决了创业中期人员流失或者出走给我们带来的影响。

如果能做到以上四点，企业基本上就能做到不死，但要打造真正成功的企业，创业者还需要有坚定的心态。在创业很多年之后，我有一个体会：在创办企业的过程中，不同的发展阶段会遇到各种各样的问题和挑战，也许会有成功的喜悦、收益或成就感，但也会有困难与困惑。作为创业人，一定要会面对这些困难和挑战，有两个路径是很重要的：

第一，保持积极的心态。遇到问题和困难要正视它、解决它，过后你会发现当问题解决之后，公司又向前迈进了一步。面对问题和挑战时，一种积极的心态和一种不积极的心态差距会很大。所谓积极的心态是说遇到问题和挑战的时候，首先不要说“为什么会这样，怎么会这样”，而是正视它，分析它，设法解决它。当你以这样的心态面对困难时，你会感觉很好。你不会觉得只是压力，而压力也会变为前进的理由和新的动力。

第二，办企业，干事业要做到宁静致远。今天的创业者所创办的公司，所做的事情可能会被外界仅仅说成是为了挣钱，但我认为挣钱只是一方面，实际上创业者的价值远远不只是这些。创业者的更重要的价值是用商业、企业的方式从事一项对社会有意义的事业。

创业者的社会价值就是促进当地中小企业健康发展、高效发展，促进当地经济的繁荣和发展。当我们理解到我们做的事情有这样的社会价值的时候，创业者就能够找到内心的宁静和内心的坚定。