今年9月，淘宝网上的童装销售冠军“绿盒子”获得了来自挚信资本2000万风投的首轮融资，打破了网货童装品牌零融资的纪录。本月16日，上海绿盒子网络科技有限公司（以下简称“绿盒子”）总裁吴芳芳再次向南都记者透露，又获得了第二轮来自DCM的1亿元融资。

是什么让这家2010年销售收入不过8000万的童装企业引得DCM如此大手笔的投资？吴芳芳的“绿盒子”里，卖的到底是什么“药”?

从设计工作室到网络销售冠军

吴芳芳说，自己是个很倔的人。也正是因为这样，她才走上了做童装生意的这条路。

现年35岁的吴芳芳，出生在一个军人家庭，家里人一直希望她能继续在军营中生活。但就是这样一个从小玩着玩具枪和泥巴长大的“假小子”，长大后却偏偏爱上了童装设计。

2002年，她和几个志同道合的伙伴利用业余时间，创立了一间童装设计工作室，兼职为国内的童装制造企业提供设计外包服务。当时，国内主流的童装制造企业还将主要精力放在渠道上，至于设计，大多会选择低成本且风格稳定的外包团队来完成。“最初的团队很简单，就四个人，两个设计师，一个打板师，一个样衣工。大家都各自有各自的工作，谁也没把它当做一件正事，只是喜欢而已。”吴芳芳回忆说。

一面承接着各种风格各异的童装设计订单，一面吴芳芳们似乎还不满足，她们从朋友的外贸公司里买来一些童装余单、尾单，进行二次加工，再放到当时的易趣网上销售，店名就叫做“绿盒子”.

或许是因为“绿盒子”的背后有一个专业的设计团队在做驱动，在当时主流的童装品牌中形成了自己独特的风格，这些经过二次加工改良后的童装在易趣网上卖得格外火爆。这也触发了吴芳芳创立自有品牌的信心。