继2009年宣布向中国市场三年增资20亿美元，可口可乐再次给中国食品饮料行业献上一块诱人的蛋糕。可口可乐公司董事长兼首席执行官穆泰康8月18日在上海宣布，未来3年将在中国投资40亿美元（人民币256亿），以保证公司业务的可持续增长；新增投资将主要用于建设新的厂房、生产线以及在冷饮设备、物流、研发创新和市场营销等方面的投入。作为饮料生产中的重要环节，为可口可乐提供包装容器和进行灌装的饮料容器包装企业，自然免不了是其中的主要受益者。

下游做大中上游沾光

穆泰康介绍，过去3年内，可口可乐系统的投资总额已达30亿美元，可口可乐中国系统在2009年到2010年间新设了5个装瓶厂，分别位于呼和浩特、乌鲁木齐、南昌、武汉和河南漯河。“今年位于广东三水的新厂已投产，年内将有另一新厂在辽宁营口开业，位于石家庄的新厂也将奠基，三厂累计投资额达2.3亿美元。”

截至目前，可口可乐在华装瓶厂数量已达到41家，拥有4.8万员工，在中国市场的销量约占全球销量的7%。而最新公布的二季报显示，可口可乐全球销量同比增长6%，中国市场增长高达21%。

可口可乐在国内的扩张，不仅仅表现在开办工厂，加强与国内厂商的合作也是一个重要途径。从与可口可乐合作的饮料包装行业的上市公司情况来看，上海的紫江企业、珠海的珠海中富以及广州的达意隆是与可口可乐合作较为密切的饮料包装制造企业。

从产业生产链来看，达意隆位于上游，生产饮料包装企业所需的吹瓶机、灌装生产线、二次包装设备等；珠海中富、紫江企业位于饮料包装制造产业链的中游，通过购买上游饮料机械制造企业的设备为可口可乐等下游饮料企业进行包装瓶的生产和包装。

从与可口可乐的业务量来看，珠海中富2010年年报显示，公司前五名客户销售额合计占公司销售总额的24.84%，其中归属于可口可乐、百事可乐、统一系统的客户合计销售额占公司销售总额的比例超过78.06%。而紫江企业2011年半年报指出，目前公司在国内饮料容器包装行业处于龙头地位，国内饮料容器包装产品销售收入是公司主要收入来源，公司在饮料容器包装市场份额极高，占有可口可乐和百事可乐对外采购份额的40%，占有统一对外采购份额的70%。

作为上游企业的达意隆，在2010年以前，与可口可乐的业务往来主要表现为：可口可乐直接向公司购买生产设备，相对来说，这块业务占比较小；通过为类似珠海中富、紫江企业等与可口可乐合作的饮料包装企业提供制造设备而发生的间接业务往来。

不论是上游的达意隆，还是中游的珠江中富、紫江等企业，与可口可乐的业务往来都在公司主营业务当中占据重要比重，而且有多年的合作关系，此次可口可乐增资，无疑都意味着要从中分得一杯羹。

市场增长合作模式出新

据国家统计局数据显示，2010年上半年，中国软饮料制造行业规模以上企业完成工业总产值1523.3亿元，比上年同期增长19.9%；2010年1至11月，国内软饮料产量7452.9万吨，同比增长25.89%。分子行业来看，1至11月碳酸饮料产量1154万吨，同比增长11.3%；1至11月包装饮用水产量2944.3万吨，同比增长29.75%。饮料行业的快速增长，必然为饮料包装制造业带来稳定增长空间，也会吸引更多的企业进入到行业中来。

2010年初，达意隆开始将业务向下游行业延伸，公司分别与厦门太古可口可乐饮料有限公司、广东太古可口可乐有限公司签署了《PET瓶及瓶装水加工承揽协议》，约定由该公司在厦门太古可口可乐公司与广东太古可口可乐公司的指定厂房内投资安装一条全新的PET瓶、PET瓶装水灌装生产线和所有配套设备，为两家太古可口可乐公司提供PET瓶、PET瓶装纯净水及矿物质水来料加工服务。

达意隆表示，该协议的签署是公司首次向客户提供PET瓶、PET瓶装纯净水及矿物质水来料加工服务，标志着公司业务已成功向下游行业延伸。饮料消费市场容量巨大，公司的业务延伸有利于提升公司未来的发展空间。同时，此次协议约定的在客户现场进行来料加工生产是公司发展的一种新的商业模式，通过该种商业模式的示范效应，有助于公司业务实现较快增长。

由此，达意隆与珠海中富，紫江企业等饮料包装企业的关系由设备提供商演变为了同行业竞争者。不过，在与可口可乐的合作模式上，各有不同。达意隆与可口可乐合作建设的生产线，由达意隆在可口可乐指定厂房内投资安装一条生产线，可口可乐支付达意隆固定收益。这种模式由于原材料由可口可乐提供，达意隆可规避原材料上涨的价格风险。收取固定收益的方式虽然限制了单个生产线的营业收入增长空间，但是，另一方面又降低了经营的风险。

而珠海中富与紫江企业同可口可乐的合作模式相似，采用联体生产形式，将公司的吹瓶机与可口可乐的饮料灌装机连线生产，将吹瓶机生产出来的PET瓶经过输送线直接送到饮料灌装线进行饮料灌装，使吹瓶、供瓶、灌装一气呵成。这样生产业务流程缩短，减少了包装、储运等中间环节，不仅保证了产品供应，同时降低了成本。更重要的是，联线生产这种崭新的供应模式，将令公司与可口可乐形成更加紧密的产业链，确保了企业的市场份额与竞争优势。

采取怎样的合作模式，跟公司的背景和业务发展模式相关，无论采取什么样的模式，对于256亿的蛋糕，各个公司都不会放弃从中分得一杯羹的机会。