中国有句古话：男怕入错行，女怕嫁错郎。创业也怕选错行，但是能否在选错的行业做出一点成绩或取得大的成功，只有实践才是检验的惟一标准。

愿意掏钱的客户有，但是客户购买的竞争者的产品，当竞争无法管理的时候，创业者就是掉入创业选错行的阴影中。

行业是由出售者组成（各个企业组织的联盟、协会），它提供各种产品，这些产品很类似而且互为替代品。市场是由一群当前和潜在的消费者组成，而这些消费者愿意并且有能力购买产品----货物或服务来满足他们的需求。

无论是开小店还是进行IT项目创业，无论是想搞个街头小摊还是想开一个大型的商场，无论是搞房地产还是想搞一个加盟连锁店……创业者都会想到客户是谁？谁会掏钱？创业者也会想到，创业项目或生意的竞争者是谁？在哪里？

客户是谁，是市场定位，想清晰这个问题是创业项目的基础。只的掏钱的客户才是完全意义上客户，没有愿意掏钱的客户，再美的商业计划书与产品都无商业价值；没有愿意掏钱的客户，创业只能是空中楼阁，终究会从白云中掉下来。

客户是谁，想清晰了，客户也愿意掏钱购买，仅仅有这样的分析是不够的。在创业实践中，创业者常常遇到的困难是客户掏钱购买的是别人的产品或同类产品。客户掏钱购买的是别人的产品，创业者急在心上愁在脸上，如何办？通俗一点讲创业竞争分析就是要把潜在竞争者的产品功能、价格、产品型号、销售情况等情况模清，做到知彼解已。如果是搞个街头小吃摊，多尝尝同行的口味，观察同行的生行的生意情况，分析同行的口味配方。

竞争者做好的地方，创业者虚心学习。如果在创业实践中与竞争者需要正面竞争，又需要进行一些竞争思考了。试问，现在还有没有没有竞争的项目或机会点？无论是街头小贩的生意还是高科技行业，只要你能想到的别人也想到的而且可能别人已在尝试了。在山寨能力非常强捍的中国，山寨版有时比正版的功能更多宣传做的更好当然价格更低。不管新创企业处于行业的什么市场阶段，竞争都是不可避免的，不是现在，就是在不久的将来，所以只要是创业就有竞争，超越竞争、避免竞争与正面竞争都是可能的选择，有什么样的竞争武器就做出什么的竞争选择。

创业一般是发现或发掘了某一商业机会或者创意，并来满足客户需求。不论是高科技企业还是一家小店，可能是某种填补空白的高新技术，也可能只是发现了某个细节分市场的有效需求。在商业社会中，真正做到别人所不能做到的，太困难。当创业者进入了一个市场空白区域，必然会引出很多后来者，并且这些后来者的成长速度会更快更强。因为他们在某些方面有了更好的参照，许多需要摸索、研究和论证的事情你都替他们做好了。很多例子都可说明这个问题，例如早在1993年，留美学者姜万勐、孙燕生将MPEG图像解压缩技术应用到音像新产品上制造出世界上第一台VCD，并斥资在安徽建立万燕电子系统有限公司，为中国人开启了家庭影视的时代。但是在上世纪90年代中后期，VCD市场相当成熟的时候，占据VCD大部分市场的是爱多、步步高、新科等新品牌，而不是万燕。申请专利是一种合法的垄断手段。中国的专利拥有量虽然最多，但是并不能真正实现产业化或者产生市场效益，所以在中国以专利当作竞争武器只能是少数。

大多数的创业者并不会拥有专利，他们只是评估了某个可能的市场机会后决定创业的。创业者需要考虑的应该是对行业资源的管理，定位自己在价值链中角色与商业价值。当你在很长一段时间内，控制了这些资源，你就拥有绝对的竞争优势，也拥有足够的时间来规划下一步的发展，考虑如何更新将来的竞争优势。如今诺基亚都开始亏损了，“市场上讲究的就是‘适者生存’，创业者基于行业的竞争优势需要创业因势而变。

有人问任正非先生，当时为什么会在当时选择在电信设备行业创业？任正非先生的回答是，如果早知道这个行业竞争有这样激烈，就不会选择这个行业了。华为的创业入错行，成就了如狼的华为在世界舞台四面出击,并舞出了自己的风格。

中国有句古话：男怕入错行，女怕嫁错郎。中国还有一句古话：没有不赚钱的行业，只有不会做的人。如果我们把这两句话合起来是否可以这样理解呢？创业没有不竞争的行业，创业入错行了能否取得一些成绩或大的成功关键还是创业的人，还是创业的人如何舞出属于自己的风格。