2011年5月25日，杭州鸿雁电器有限公司（以下简称“鸿雁电气”）举行成立30周年庆典，当天，中国企业转型与发展（杭州）论坛也在同一家酒店进行。“鸿雁不仅是国企改革的正面典型，更是中国民营企业转型升级的样本企业。”国务院国资委研究中心主任李保民说。

这番话给本次论坛定下了基调。出席论坛的嘉宾谈到上半年的经济情况时，个个语气沉重，而提起鸿雁的发展前景则一致乐观肯定，甚至把其转型升级的经验总结为“鸿雁模式”。“鸿雁是中国建筑电气附件行业目前唯一一家年销售突破10亿元的企业。”受邀发言的鸿雁电气总裁王米成语气上扬，自豪地说。

如果看过王米成的经历，你能够理解他在产业发展和公司管理上获得的成功不亚于那些商业领袖——他完全具备骄傲的底气。1988年，王米成初到鸿雁时只是一个刚毕业的中文系学生，一路摸爬滚打，调任过多个岗位：市场部副经理、公关部经理、办公室主任、总经理助理、副总经理……最终成为了这家国企的掌舵人。他用23年的时间目睹、参与了鸿雁的改革进程，并成功稳住了企业转型的罗盘。这种身处历史风云之中的感觉显然加强了他的自信心。

目前，基于电工、照明、智能、管业、线缆五大产业平台的鸿雁电气，已成为提供电器连接与建筑电气控制系统的集成解决方案的供应商，并在LED照明、办公及家居智能化解决方案领域成为行业集成供应的领先者。

下一个增长点？

说到国有企业的傲人成绩，总会引来争议与质疑的声音：有政府作为背景，资金充足，垄断产生暴利，怎么会亏损呢？

上世纪80年代，中国普天信息产业集团出资200万元成立了鸿雁公司——这是鸿雁国企背景的来源。如果因此认为其会得到政策的“眷顾”，这是不了解建筑电气业的缘故。以一个小小的开关为例，从洋气的名字到噱头的设计，大大小小的企业都挖空心思来满足消费者——他们极其喜新厌旧。人们知道鸿雁是做开关插座的著名品牌，但是谁都没有想到鸿雁却在这一轮民企和外企共同发力的时候陷入了创新的困境。“没有人说因为你是国有企业，我就买你的产品。”王米成深有感触，市场竞争是不分所有制形式的，“1998年到2002年，是鸿雁的低谷期。业绩最糟糕的时候，贷款被银行说收回就收回了。”

企业要生存，就得及时转型。新上任的总经理王米成提出：变革。

在企业家的世界里，永远是以市场为导向并在其中寻找机会。建筑电工行业和照明行业相互渗透，开关一按就是灯亮，再一按就是灯灭，我们为什么不把电工和照明的产业链直接打通呢？王米成相信照明行业有巨大的市场有待开发。2005年年底，鸿雁电气成立了照明电器事业部。

“没想到这行的水那么深。”王米成“呛”到了。

工程照明中的工品采购大多采用投标方式。客户的品牌忠诚度高，初次使用的品牌，再次替换或者在其他工程上也往往会采用该品牌。与此同时，市场竞争也非常激烈。PHILIPS由于进入中国较早，加上成功运作市场，在行业稳居龙头；Osram、GE凭借其强大的国际品牌和政府公关能力，承接了大部分国内重要项目的照明工程。