8月29日，光明食品有限公司(下称“光明食品”)正式签约收购澳大利亚玛纳森食品集团75%的股份，这也是国内食品行业最大规模的海外并购案。

此次光明食品将出资5.3亿澳元(约合5.6亿美元)从私募基金CHAMP手中收购玛纳森的75%股权，剩余25%股份将由该公司管理层持有。

今年以来，光明食品海外收购举措频繁，但是几宗收购案却在关键时刻“泡了汤”。对此，光明食品新闻发言人潘建军称，之前收购失败并非是外界的原因，基本上都是光明主动放弃。

在业内人士眼里，作为国内大型的食品综合集团，光明食品的行业地位处于“大而不强”的状况，在国内市场尚未夯实的情况下，就频频出手海外的光明食品正在挑战人们的想象力。

收购标准

“今年以来的海外收购并不突然，从2008年以来我们就已经开始了海外收购。”潘建军介绍说，“收购都是围绕核心主业进行的。”

据公开信息，从今年以来，光明食品就进行了一系列并购举措。今年3月，光明食品竞购法国酸奶生产商优诺(Yoplait)，在最后关头被通用磨坊“横刀夺爱”。此前，集团针对澳大利亚糖业公司CSR、英国联合饼干公司、美国维生素零售连锁店健安喜(GNC)的收购，也均以失败告终。

在潘建军看来，资源性以及网络型的公司是其主要的并购对象。“如果不符合这四项基本原则的其中一条，我们就会主动放弃。”潘建军表示。

据了解，光明食品的“6+1”核心主业包括糖业、乳业、酒业、食品制造业、品牌代理业、连锁零售业和现代农业。潘建军称，在收购过程中，光明食品也在遵循四项基本原则;一是要符合光明的发展战略，二是要与光明的业务协同，三是要有一个合理的价格，四是风险要可控。

澳大利亚玛纳森食品是一家始建于1953年的品牌食品供应商，业务渠道横跨零售业务、餐饮服务、工业及出口等领域，旗下拥有或代理超过70个本地和国际知名食品零售品牌以及美食供应商品牌。公司自有品牌包括Sunbeam，Trident，AngasPark，GoldenDays，SimonJohnson和S&W。2006年，澳大利亚私募股权公司CHAMP收购了玛纳森食品的多数股份。

光明之所以要选择这家澳大利亚的公司，非常重要的原因就是因为这家公司在南美市场以及澳大利亚市场都具有非常强大的网络，而光明可以利用这家公司的网络将自己的产品输出到国外去。

进程

不仅如此，这家公司的基本情况，例如流程管理以及产品和网络都非常符合光明的要求。据了解，玛纳森在28个国家有70多个供应商，而且在多个细分市场处于领先地位，例如高端奶酪、干果等，而且销售渠道以及客户就有一万多家。

对于光明而言，其销售终端大约有5000多家，在全球范围内业务已经遍布160多个国家。光明希望通过这次收购，可以利用玛纳森的销售网络将自己的产品渗透到澳大利亚以及南美市场，而玛纳森的产品也可以利用光明在国内的网络进入到中国市场。

在正略钧策合伙人陈庚看来，光明食品集团不遗余力的进行海外收购，很重要的是国际化战略的实施与落实：“国际化战略包括两个重要的方面：走出去、请进来。一方面，有利于中国知名商标的食品走向世界;另一方面，也可以将国外优秀的产品引入到中国。”

从去年年底，光明食品就与这家公司进行接触，而且在今年的上半年，两家公司进行了相互的拜访和了解，至于收购75%的股份，潘建军解释说控股是光明食品进行收购的一项基本思想。