移动电子商务被业界认为是移动互联网未来发展热点的重要市场。在人们的印象中，似乎只有智能手机的白领(高端用户)才会用手机进行网上购物。买卖宝(mmb.cn)却反其道而行之，把移动电子商务的目光放在了三、四线城市的农民工市场上。

买卖宝副总经理刘鸿飞认为，传统电子商务触及不到三、四级城市以下的用户。这些人由于地域和经济条件所限，接触PC互联网的场所多集中在网吧，而网吧更多的是玩游戏的。于是，手机便成了他们进入互联网世界的重要通道。他们习惯用手机上QQ，习惯用手机玩游戏，甚至会因此付费。

刘鸿飞指出，在中国的农村，人们缺乏丰富的娱乐介质，手机上网反而成为他们的一个重要娱乐方式。而由于农民工的购物环境的制约导致部分产品购物的交通成本过高，这就为手机购物提供足够的利润空间。

由于在三四线乡镇的物流成本相对于一二线城市高出许多，只要出现一单损毁，其均摊下来的成本以及折算后对网站、品牌的影响程度会被放大很多倍。于是，买卖宝将邮政EMS作为最主要的物流方式，并且与后者合资建立物流仓库。介于用户群体特征，买卖宝提供全国范围内的货到付款，以邮政的官方背书与最传统的“货到付款”的交易方式获得用户对买卖宝的信任。

据了解，经过6年的酝酿和发展，如今的买卖宝已经开始进入收获的季节。“公司现在的营业额大约是100万元/天，毛利在50%左右。”刘鸿飞说，我们的目标是2013年的销售额达到15-20亿元，2014年达到50-100亿元，实现跳跃式发展。

在刘鸿飞对未来发展底气十足的背后是该公司获得的大量资本青睐。据透露，在首期获得500万天使投资后，第二期获得了1000万美元的融资，而即将谈成的第三轮可能会达到数千万美元。这将为买卖宝的跳跃式发展提供强大的资金支持。

值得一提的是，阿里巴巴旗下国内最大的购物搜索一淘网开始加紧布局移动电子商务领域，其手机版一淘(m.etao.com)已经上线。作为移动电子商务的领导者买卖宝无疑将面临阿里巴巴淘宝等传统电子商务巨头的冲击。

不过，刘鸿飞对此并不感到担忧。他认为，传统电子商务的固有运作体系已经成熟，但这种体系不利于移动电子商务的发展，比如，农民工对于电子商务网站的繁杂注册就感到无所适从;而在服务方面，面向城市和面向农村的服务也存在巨大的差别，买卖宝推出专门针对三、四线城市以下群体的服务策略，能获得更好的反响和效果。

尽管移动电子商务还没有盈利的企业存在，但我们期待着买卖宝能成为首家盈利的移动电子商务企业，这不仅代表未来的市场发展趋势的认可，也代表创新的价值。而从更高层次的意义来看，他们为我国的农民工带来了一种“平等”的电子商务环境，并在一定意义上促进我国社会底层社会阶层生活更加和谐。