自蒙特利尔的沈达理说着一口极为标准的普通话，考虑到他已经在中国工作、生活了近20年，而且很可能是拜访中国企业客户最多的外国人，他高超的汉语水平就不奇怪了。沈达理现在把中国当成自己的家——他刚刚拿到中国的永久居留证，是在中国拥有永久居留权的极少数外国人之一。

沈达理服务的霍尼韦尔公司的核心业务之一是在航空航天领域。巧合的是，沈达理本人就非常喜爱飞行，他是一名获得许可的商用飞行员，经常驾驶飞机穿梭于世界各地。

或许是经常登高望远之故，沈达理正在酝酿一部关于中国社会与文化的巨大变革的著作。他想写的是对中国今后100年发展的展望，以及这些展望对中国和全人类发展的影响。他认为，中国的变化太快了，预测5年后的事情，也许还有些可能;要预测10年后的事情，就很有可能出错;但如果预测100年后的变化，反而有可能准确些。

在中国多年的生活经历，让沈达理感到西方对中国的误解太深了，就好像是通过一个竹帘来看中国，有很多的恐惧和不理解，而这些是根本没有必要的。当然，人文研究并不是沈达理的职业，他首先还是一名商务人士。作为霍尼韦尔公司的中国主管，他正努力让公司借助中国的本土力量，吸收中国企业的长处，成为“中国式的竞争者”。

借助中国本土力量

相对于其他发展中国家，中国影响全球市场的方式非常特殊。从某种程度上看，中国既代表发达国家，也代表发展中国家，还代表着相对落后的国家，它是整个世界的缩影。相应的，中国面临的挑战正是全世界面临的挑战，比如贫富差距、能源短缺、环境污染等问题。

从这一点我认识到，跨国公司应该更好地借助中国的本土力量，针对中国的需求和问题来开发产品，把中国看成是全球化业务的一部分。事实证明，一旦你找准了中国的问题，生产出针对中国问题的产品，你会发现这些问题跟世界其他国家和地区的问题是很类似的。你在中国市场上获得成功的产品，也将帮助你进一步打开全球市场。这将帮助公司在全球经济危机的大环境中获得新的业务增长点。