对买花的顾客，花店老板通常都会赠送一个塑料小花盆。别看这塑料花盆不起眼，它可是于永卫的致富法宝。现在，他的塑料制品厂生产的花盆已占洛阳市场份额的40%，不过他还嫌太少：“要是品种再多点儿，占的份额会更多。”

创业之初先学经验

于永卫是洛龙区关林镇人，1997年从原洛阳钢厂下岗。当时他的孩子还不到一岁，养家糊口的压力非常大。因此，没赋闲多久，他就开始想办法出去挣钱。

因为表哥在关林市场批发塑料制品，生意一直不错，于永卫就想跟着表哥学点经验。在表哥的帮助下，他从银行贷款4万元，在关林市场租了摊位，卖起了脸盆、水桶和花盆等塑料制品。

由于有表哥指点进货，塑料制品又是生活中的必需品，于永卫的生意一直不错。3年后，他手头渐渐宽裕，便不再依赖表哥，开始自己独立进货。在这个过程中，他找到了浙江的生产厂家，进货价格更便宜了。

抓住机遇建起小厂

2000年，浙江一名生意人在洛阳办起了一个塑料制品厂，产品供不应求，全部销往洛阳本地市场。随后，洛阳生产塑料制品的企业出现了30多家。

2007年，于永卫手头积累了一些资金，也产生了建厂的想法。他考察了当时的市场：“生产塑料制品的企业不少，但生产花盆的并不多，只有一家。洛阳人喜欢养花，花卉市场也不少，每年的盆花尤其是牡丹盆花销量很大，因此，办个生产塑料花盆的企业绝对没错。”

考虑成熟后，他选好厂址，花十几万元到浙江买回一台二手机器，又请了一个懂技术的师傅手把手地教他技术。

“数据的设置、原材料的配方和模具的安装等都要到位，才能生产出合格的产品。”于永卫说，刚开始，他没办法做到分毫不差，生产出来的产品次品率高达40%。不过他没有气馁：“只要有合格品，就说明有希望。技术这东西，只要熟练就能掌握。”

有半年时间，他每天吃住都在厂里，一有问题就给师傅打电话。对师傅所教的技术，他都牢牢地记在脑子里。

扩大规模抢占市场

又过了半年，次品越来越少了，于永卫的技术也越来越娴熟。

后来，他又从银行贷款购置了一台新机器，以生产比较大的塑料花盆。两台机器同时生产，四名工人轮班倒，他的厂子年销售额达到了200万。

于永卫做生意很讲信誉，运输过程中如果出现产品破损，他都负责免费更换，加上价格公道，因此回头客很多。可是，由于花盆品种不够丰富，他的产品在市场并没有多少优势。加上原材料等价格上涨，他明显感受到了压力。

正当于永卫为企业的发展绞尽脑汁时，去年，他从朋友处知道了小额贷款这回事，立即前去申请，为企业的发展“助力”。今年，他再次申请小额贷款，并用贷款的钱又订购了3个模具。“模具太贵了，最小的花盆模具也得6千多元，最大号的花盆模具则要1万5千元。”于永卫说，现在他的厂里已有30多个模具，其中花盆模具占大多数。

“洛阳市场上的春季牡丹从10月开始就要往花盆中移栽了，我得及早准备。”于永卫说，他的企业下个月开始生产新产品，刚好可以跟上牡丹移植。

专家点评：洛阳市下岗失业人员小额贷款担保中心主任王现利说，做生意需要独辟蹊径，更需要“接地气”。当其他生产厂家都挤破头去生产日用生活塑料制品时，于永卫却巧妙地结合洛阳人喜爱养花的特点，大胆投资花盆生产。事实证明，他的眼光不错，小小花盆让他做成了大生意。