说起“娅茜”牌内衣，金华爱美的女士几乎都知道。在金华最繁华的宾虹路和江北福泰隆对面，都开有“娅茜私衣坊”专卖店。杭州、南京、福建、成都、广州等地，也设有娅茜内衣有限公司的办事处，目前加盟店已达180余家，网点遍及全国各地。连续几年来，我们公司年销售额迅猛增长，2003年完成销售额8100万元，2004年成为“销售收入首超亿元企业”，2006年完成销售额1.6亿元。

我白手起家，把一个小裁缝作坊经营成今天华东地区第一大文胸生产厂家，我觉得得益于以下几个方面。

脚踏实地创业

大部分年轻人都没有什么积蓄，白手起家时总会觉得困难重重。很多人还没有开始创业就给自己设了许多问号，没有资金怎么办？没有厂房怎么办？没有人才怎么办？一个好项目在犹犹豫豫之间就溜走了。

所以大家要记住，创业之初，看准了就勇敢去做，做了就要一步一个脚印，专注是成功的前提，千万不可犯好高骛远的毛病。

1993年，我敏感地意识到内衣行业潜在的巨大市场。于是我就租用三间民房、10台家用缝纫机开始生产内衣。刚开始真正懂内衣的技术人员一个也没有，不管是人力、技术还是设备都是一片空白。但我认准了这个目标，就坚定地走下去。平时靠一辆摩托车风里来雨里去在金华周边跑市场，带着自己的产品在杭州、义乌、衢州等商业繁华的地区一家家上门寻找代销商。当时我人生最大愿望就是哪天有一辆自己的面包车，既可以送货又可以当交通工具。

一年后，我租了600平方米的厂房，购买了几十台工业缝纫机，实现了当老板的愿望，可当老板更不轻松啊。我既搞设计，又当专业技术人员还要兼维修工，自己修不了，就背上30多公斤重的机器前往内衣业发达的广东……舍不得花钱买卧铺票，就在车厢过道上站几十个小时，实在熬不住就钻到座位下打个盹。广交会上，为了省下摊位费，我站在门口发送公司产品的宣传资料，我深信，这是一个既省钱又有效的宣传方式……

所以我要跟年轻朋友们说，创业之初要学会忍耐，忍受艰辛、痛苦、寂寞、委屈、压力，不要轻易说不行，不要轻易说放弃。

我从来没有想过为了这个理想要付出多少艰辛，我只知道应该这样去做，我坚信我的努力定会让我在这个领域有所建树。功夫不负有心人，如今我成了内衣行业的领跑者。

创新才能提升

做自己的品牌一直是我多年的梦想。

我第一次到欧洲，不能不惊艳于欧洲内衣设计的大胆和新颖，那些名家作品令我叹为观止。欧洲之行，让我真正感受到内衣的美的力度，也让我知道内衣要实现质的提升还要做很多事情，企业也要引入新的营销模式。1997年，我接到了第一张外贸订单，这成为公司发展的一个转折点。此后轻松进入欧洲市场，接着又开辟了美国、加拿大市场，开拓了俄罗斯、韩国、澳大利亚等国家的市场。现在，来公司洽谈合作的外商络绎不绝，而我们早已由当年的积极“找订单”变成合理“筛选订单”，企业逐步向中高端客户市场转型。

面对变幻莫测的国际市场，我意识到：一个企业要想做大做强，创新是根本，不大胆创新就难有生存空间。我们不仅在款式和管理上创新，也在市场营销上创新。2005年，我们在行业内独创“娅茜1+1营销”模式，以“娅茜”5S内衣连锁概念店形式强势杀入国内内衣市场，我们提出了要打造内衣行业“国美”的口号。2006年，公司投入巨额资金，成功签约香港著名艺人温碧霞小姐代言“娅茜”产品，成为国内文胸行业首家请明星代言的企业。正是这不断的创新让娅茜的知名度不断提升。目前，娅茜文胸不仅是浙江省名牌产品，还是国家免检产品。

学习永无止境

随着企业规模的不断扩大，我深知学习对自己的重要性。我先后参加各类企业经理培训班、领导艺术与沟通管理讲座、营销战略讲座等大大小小的培训班数十个。无论是在宁波、上海，还是杭州、义乌，只要有培训班、有讲座，我一定挤时间去听。通过学习，我先后取得大专文凭、健峰高级经营管理师证书、清华大学EMBA研修班证书，目前正参加浙江大学服装企业总裁研修班学习。我觉得这些学习可以让我改变很多陈旧的观念，跟上时代的步伐。任何一个渴望成功的人都是一个善于学习的人。

“不积跬步，无以至千里，不积细流，无以成江海。”成功一直来都青睐有准备的人，一个人的成功不是偶然的，成功属于那种有追求、有理想的人。所以，青年朋友们，树立自己的目标并为之努力，抓住机遇去获取最大的成功吧！

人物档案

黄栩潇，男， 1972年出生，金华人，现任浙江娅茜内衣有限公司董事长兼总经理。金华市青年企业家协会理事，金东区劳模、“首届中国内衣十大明星掌门人”。