自去年5月糯米网推出的耀莱国际影城电影兑换券吸引了15万消费者后，"团购"已经取代"淘宝"、"秒杀"，成了最火的网络购物话题。从几十个网友在论坛里代购某品牌的眼霜，到现在以"每天一款名额有限"来吸引广大网民的网站，团购已经成为B2C电子商务创业最炙手可热的新宠。短短一年多，团购网站已经多达5000多家，融资规模4.1亿美元，占整个电子商务行业融资规模的14%。

消费者的巨大热情如同一股大浪，把这些团购网站在一夜间推向浪尖，然而，在"盈利模式清晰"、"现金流丰富"这些诱人的优势退潮之后，留下的是却是在激烈的竞争和复杂的商业环境中的步履艰难。

大浪之后的踌躇

团购网站活动的在去年年初的增长曲线都保持着一定的斜率，但到了6月突然暴增到399次。也就是说从去年6月开始，团购网站以一种裂变的速度迅速激增。

Groupon当年的辉煌的确让人难以抗拒。这个投资小、易复制、又能带来巨大投资的创业模式，成了近一年来创业的金光大道。不仅美团、拉手这样的创业者如雨后春笋一般的涌现出来，依照国内的博客、SNS、微博的"小网站铺路大网站碾过"的惯例，淘宝、京东这些电子商务巨头也都已经迅速进入市场分一杯羹。

客观的说，最早进入的美团网其运营和商家活动的挑选都更为规范，去年年底，美团已经拥有北京、上海等19家分店，且在去年5月早已获得了一笔500万美元的融资。然而到了5月份后，随着团购网站的快速繁殖，美团的销售额增长速度放缓。据报道，窝窝团董事长徐茂栋公开表示前十大团购网站全部亏损，在他看来，这样的现状主要源自行业之间激烈的竞争。

在扩张的道路上，团购网站们也都面临着巨大的广告费用和在其他城市设点时的高额人力成本。由于商业模式的限制，看似投入小的团购创业不得不在每一个城市投入大量的人力成本来拓展商机。同时，由于竞争对手大量存在，团购网的广告投入呈现出激增的趋势，地铁上、公交车身随处可见糯米、拉手等巨幅广告。2011年，美团网的广告预算为1.3亿元，糯米网为2亿元，团宝网更是高达5.5亿元。巨大的投入能否带来预期的回报，很多人对此都画上了问号。

逐渐降温的热度

中国的商业环境和美国截然不同，各团购网站不得不靠雇佣销售人员拉单来争取商机。因此，就出现一家餐厅推出团购，其他团购网站也纷纷以更低的价格推出相同产品的情况。

我们再来看一下典型的团购情况：平均来看，一个团购活动大概会有1200人参与，原价大致会定在413元左右，而本次活动的现价只需89元，平均折扣大概是31%，有的甚至低到1折以下。打开团800，团123等团购信息网站，可以看到团购的内容大多是餐厅、瑜伽、美容SPA、桌游等客流承载能力过剩的商家，而原价和折扣价之间的巨大差距，往往存在着一定的欺骗性，比如美容SPA，大部分的标价都在800元以上，但店内会员的实际价格一般都在300元左右。在众多的团购网站中，除了美团、糯米等实力较大的网站能保持着"一日一更新，日日有惊喜"，更多的网站则慢慢陷入几天没有产品，销售量不过百人的僵局。

商家和消费者对团购的兴趣也在迅速降温。很多商家都表示靠团购网站来吸引回头客的营销模式似乎并不理想，有些团购靠低于三折的优惠吸引的来爱占便宜的消费者们，很难成为店里有消费能力的固定客户。另一方面，在爆棚的团购信息面前，消费者也慢慢变得理性。由于游戏规则的限定，商家和团购网站不得不以更低的折扣去吸引更多的消费者，而由此产生的不断重复且相对固定的团购信息，让很多人开始怀疑团购的真实性，如果一个餐厅、理发店始终都在团购，那这优惠的价值又何在呢？

后浪袭来前浪退

分析师预言，未来3年，手机购物将在移动互联网发展中位居第一。我们可以在移动互联终端上纷纷推出的电商客户端上看出风向的转变，移动电商将成为下一个市场爆发点已经成为业内共识。

随机、不稳定的团购消费已经剥去光鲜的外衣，随着3G网络的普及，手机、平板电脑上推出的优惠信息将进一步普及，更加方便快捷的手机优惠劵等消费形式会受到更多消费者的认可。

后浪滚滚而来，团购的消费模式能否持久，也面临着巨大的疑问。

求存之路艰难曲折

团购网站之间的大战似乎正慢慢偃旗息鼓，各大网站纷纷都在缩减广告的开支。随着对市场情况的不看好，投资人也都变得更加小心。很多中小型的团购网站都将面临着缺钱的危险。高朋网在北京就传来一个月裁员近50人的消息。

团购网站的下坡路，已经迅速到来。很多业内人士表示，团购网站在巨大压力之下会出现大面积的死伤，最终留下来的团购网站可能会是个位数的。

总体来看，团购网站的非理性竞争阶段已经过去。业内人士认为，下半年，中国团购行业的利润率会回归到15%左右。积攒实力已经成为各大团购网站的共识，一方面大家纷纷提高毛利率、限制推广费用、缩减扩张，同时推出更优化的团购产品来吸引固定的商家和消费者也成为竞争中的关键。

如今，前景已经变得明朗，基本成为谁有钱坚持，谁就能笑到最后的惨烈。然而，从5000家迅速萎缩到10家以下，对电子商务市场的影响将会是什么？