上海西圣商务信息咨询有限公司

创业项目：基于供求双向集成的中小型制造业整合解决方案

前期资金投入：50多万元人民币

每月开销：3万元人民币，主要用于办公室租金、差旅费、通讯费

业务范围：整合解决方案咨询，战略咨询，信息系统咨询，语言培训

公司模式：为国内客户提供整合解决方案，为国外客户执行中国代表处职能

发展阶段：国内有60多家稳定的中小型制造业客户，主要分布于长三角和珠三角；国外客户遍及东南亚、欧洲、美洲、中东、非洲

业绩目标：从为中低端制造业服务逐步过渡到为中高端制造业服务，包括机器制造业、精细化工原料制造业等；从以“出”为主逐步过渡到以“进”为主；在未来10年内，达到拥有2000家稳定的国内制造业客户和1000家海外客户的目标。

所谓“初生牛犊不怕虎”，凭着勇气和学识，1983年出生的季伟在全球金融危机众多企业业务量下降的时候杀出了一条创业之路。2008年，季伟从上海东华大学管理科学与工程研究生毕业。2009年，他已经靠白手起家的公司部分盈利在上海购买了商务楼为今后拓展业务做准备。很难想象，看上去瘦削、一脸书生气的季伟魄力非凡，不仅在读书期间一手创办了一家颇为成功的商务咨询公司，还在短短几年内将业务拓展到了亚洲、欧洲、美洲、非洲等各个地区。

受菲律宾总统激励

2005年，尚在念研究生一年级的季伟通过选拔成为中国代表之一参与于菲律宾马尼拉举行的亚太青年论坛，受到菲律宾总统阿罗约接见。在洲际马尼拉酒店的会议室里，阿罗约拿出她送给季伟的礼物——一只火山灰做成的花盆，说道：“我们现在站着的这片地方，之前曾因为火山爆发，被这花盆的材料（火山灰）完全覆盖。但是，你看，现在这里一片繁荣。只要通过辛勤的劳动，就可以成为壮美的景观。年轻人，加油！”

这只火山石花盆从此激励着季伟为梦想而努力。就像马尼拉那片曾被火山灰覆盖的土地所带来的启示——从零开始开创未来，研究生毕业后，季伟踏上了自己创业的道路。

结合中国特色，背靠制造业，为中外企业提供双向集成解决方案咨询业务。季伟目前从事的这一领域，在中国尚未形成规模。那么他的创业想法是如何得来的？

季伟曾被东华大学交换去香港岭南大学学习。在香港期间，季伟几乎跑遍了香港和广州的各类制造业展会。就在与海内外参展商交流的时候，他发现了商机：先进服务业可以给传统制造业带来巨大提升，而他又有专业和外语的优势，何不联手几个志同道合的同学着手干一番事业？当时，国内外经济形势的变化发展也给了季伟灵感。“人民币汇率升值，中国制造业成本大幅度上升，迫使中国制造业成本提升。虽然成本上升的确对贸易带来一定影响，但外商还是普遍都接受了涨价后的价格。这说明中国制造业还是有定价权的。这件事情对我触动很大。中国完全没有必要走低端的价格战，我们应该考虑如何提升输出的质量和服务。”

增值服务抓住客户的心

在研究生阶段，季伟接触了很多中小型制造企业（尤其是长三角地区），他发现这些企业属于高度外向型，虽然内贸也做，但是很多陷入三角债。这些中小企业在公司内部独立设立国际贸易部门代价太大，而季伟可以给他们提供集成解决方案，帮助他们节约大量成本。“大多数中国中小型企业受产能局限，做的都是单一产品，而外商需要的往往是一站式的采购。这中间的需求不对等则由我去帮他们填补。”举通讯电缆的例子来说，同样是线，有线电视的线和人们上网用的网线具体工艺就完全不同。虽然平时在小店里就能买到各种各样的线，但是做线的厂家就是专业做线，做接插件的只是专业做接插件，还有这些线的测试工具也由专业厂家生产，但几乎没有企业能提供综合的成品。

西圣咨询擅长的就是填补供需双方的沟渠。有一次一个土耳其的买家需要已经做好的一段一段的线，而线的规格很特殊：线必须要15米长，同时两头配好接插件。季伟根据对方的要求联系到了专业做线、专业做接插件和专业注塑供应的三家不同企业，整合成最后的成品，提供给土耳其买家，为他们实现了增值服务。结果供求双方都非常满意。

虽然创业之路也非一帆风顺，但在未婚妻和岳父母及家人的鼓励与支持下，季伟的新业务开展得不错。在去年金融危机的时候，西圣咨询的客户还增加了不少。

感谢启蒙老师和海外经验

季伟的成功创业得益于在香港岭南大学做交换生的际遇。时任岭大首席信息官、副校长、咨询管理系主任的卢明德教授，是管理信息系统学科创始人GordonDavis教授的第一批博士生，他在周末以古希腊伊壁鸠鲁学派的教学方式赋予季伟全球视野；岭大管理系主任DeanTjosvold教授在战略管理课上以“合作竞争”精神为统领教学，也让季伟深受启发。来自北美名校CarltonCollege的访问学者夫妇GaryIseminger教授与AndreaIseminger老师在空余时间给季伟深入指点如何学习好英语……

此外，丰富的海外经历也是季伟创业成功的要素之一。2007年季伟作为唯一一名中国学者参加于西班牙瓦伦西亚理工大学举行的欧洲及地中海信息系统大会，一个人背着两个大包独闯西班牙。此后，他还受邀去印度和孟加拉等国考察。他发现，如果孟加拉的企业为了引进中国的机器特地到中国来开设办事处将花费相当大的成本，而通过西圣咨询则在拿到理想的集成解决方案的同时还可以做到成本最小化。

2008年西圣咨询成功与孟加拉最大的纺织厂N.R.G集团签约，为之提供全面生产管理系统的构架方案。今年，季伟还专程到阿联酋迪拜酋长国深入当地电子市场为中国国内客户在金融危机冲击下深受影响的出口渠道寻找出路。