资本冬天论、流量回落论、裁员收缩论笼罩团购行业两个多月，中国团购网站们过得似乎并不轻松。但满座网CEO冯晓海在接受记者独家专访时表示，靠建站挖人疯狂扩张的团购时代已经过去，行业到了比拼盈利能力的时候。他透露，满座网目前2/3的站点实现盈利，年底实现盈亏平衡，明年就能在盈利状态下进行IPO。

行业开始追逐利润

“竞争最激烈的时候，有些网站把抽成比例降到只有2%-3%”，冯晓海回忆去年6月团购疯狂入局开始爆发时告诉记者，行业普遍的抽成比例经过了两三次大的变化，为了争夺第一波商家有过极低抽成比例的竞争，当大网站形成优势变得强势后，抽成比例又拔高到20%，但一年稳定期的发展，目前行业平均抽成比例比10%稍微低一点，“满座网大致维持在这一水平”。

“资本冬天的形成，让大家开始考虑盈利能力的问题”，冯晓海认为，团购网站活下去无非要追求几个第一：最大体型、最大销量、最大流量……“那最根本的呢？商业的最根本属性是什么？”冯晓海反问记者，但又自己做了回答：“我认为是盈利能力，这也是向市场、向投资者最好的交代。”

冯晓海认为，“做最有盈利能力的团购网站”就是满座网能讲述的最好故事。但“这也不是满座网一家的事情”，行业整体毛利率将显著上升，“我们明年的毛利率目标是15%”。

明年盈利准备上市

“上市是满座网的既定目标，就在明年”，冯晓海透露，大家都在看鼻祖Groupon的表现，根据他获知的讯息，尽管外界有诸多传言，但Groupon上市步伐仍在进行。“表现如何会对中国团购企业产生不小影响”，冯晓海强调，最近有很多同行的上市传闻，满座网不会刻意追求做中国第一个团购上市公司，但会做上市模式最好的中国团购企业。

他进一步解释说：“近年，中国互联网企业习惯‘流血上市’(未盈利就上市)，团购市场也有这种苗头，但我倾向于盈利上市这种更健康的商业模式。”事实上，冯晓海瞄准盈利上市并已经有所准备。据悉，满座网内部已经将盈利要求提上日常议程，目前已经有40个站点实现盈利(占比2/3)，年底实现盈利平衡，明年完成全公司盈利。

“对比疯狂投放的同行，我们用较少的成本投入得到了级别相当的回报”，冯晓海透露，今年计划继续把站点扩大到80-90个城市，广告投放上也与12580签订了千万级别的广告合同，重点拓展移动互联网端的营销活动。据悉，满座网目前团队规模1500人，有60个地方站点，根据团800的数据统计，月销售额已经多月保持在1亿元以上(目前国内只有7家网站月销售额过亿)。

团购只是阶段性模式

团购业务固然给了冯晓海成功创业的良机，但冯晓海有更深层次的考虑。“满座网不会只盯着团购这两个字”，冯晓海认为，团购只是现阶段最火爆的模式，满座网的最终目标是本地化服务商，除了团购，LBS等手机端新应用都会尝试。

他举例说：“淘宝最初只是拍卖模式，但现在完全没了当初的影子，满座网最终可能像线上服务类业务的沃尔玛，向用户提供所有本地服务的线上购买机会和优惠机会。”

“当然，提供这样的服务需要积累雄厚的用户基础和商户资源。”冯晓海不认同“团购没有忠实用户”的指责，他透露，满座网注册用户1000万，其中75%的用户参与了购买行为。但冯晓海同时坦言，提高国内用户的忠诚度需要行业整体努力，不断提供高品质的服务。“以较为成熟的B2C为例，亚马逊重复购买率为15%，国内普遍状况在12%以下。”