“北京瑞禾彩色印刷有限公司是一个典型的中小企业，成立近十年来，发展的每一个阶段都得到了江苏金融租赁的支持。在我看来，融资租赁是解决中小企业融资难最有效的途径和最合理的方式。”前不久，该公司董事长宋长江对记者如是说。

其实，像北京瑞禾彩色印刷有限公司通过融资租赁走上创业成功路的事例仅是一个跳动的音符，这样的事例在江苏金融租赁有限公司(以下简称“江苏租赁”)比比皆是。据统计，自2009年以来，江苏租赁已累计向近1500家中小企业投放了108多亿元融资租赁项目资金。截至2011年8月末，存续项目中，中小企业数量占比为95%，投放金额占比80%，1000万元以下项目数量占比87%，受惠中小企业遍及工业、交通、医疗、教育等多个领域。在中小企业受惠的同时，江苏租赁自身也得到了跨越发展。截至2011年8月末，该公司资产规模同比增长62%，利润增长71%，资产质量良好，租金回收率达99.11%。目前，该公司总资产已近百亿元，今年1—8月，利润则达到2.49亿元。

成熟行业批发做，成熟区域集聚做一直以来，江苏租赁不断创新融资模式，致力于为中小企业提供优质金融服务。经过这几年的探索，已有一套比较好的经验，即公司市场开发按照熟悉一个地区，开发一片市场，集聚一批客户的业务发展策略，成功实现了“成熟行业批发做，成熟区域集聚做”。所谓成熟行业批发做，就是对于一些行业的成熟项目，强化与厂商合作关系，采取与厂商签署一揽子协议，由厂商提供项目和担保，配合标准方案的形式，批量开发业务。公司在类似项目执行中实现了标准化、流程化。所谓成熟区域集聚做，就是坚持“重点区域集聚开发”的策略，抓住省内省外两个市场———省内市场以两江(江阴、吴江)、两常(常州、常熟)为主，省外市场以皖江、浙江义乌为重点地域，迅速在丹阳汽配、吴江纺织行业形成企业集聚效应，以点带面，扩大了公司影响力，呈现良好发展态势。

为配合此项工作的开展，江苏租赁还不断创新中小企业市场营销模式，先后开发出厂租通、商租通、银租通、融易租、信租宝、联租宝等产品。针对中小企业信息分散、缺少有效担保等融资难情况，公司还探索出“联租联保”业务。公司针对若干互相熟悉、产业关联、具有产业集群特性的企业自愿组成一个“联租联保”体，由“联租联保”各成员协商确定融资额度并向公司申请，每个借款人均对其他所有借款人因向公司申请融资资金而产生的全部债务提供连带保证责任，公司给予一定额度资金的融资租赁业务。通过这种模式，既解决中小企业担保难的问题，与同行业企业或行业上下游企业共同拓宽融资渠道，又较好地控制了业务风险。

捆绑厂商：规避风险的法宝江苏金融租赁有限公司董事长熊先根告诉记者，从2002年重组以来，在开展风险较高的中小企业业务中，江苏金融租赁没有一笔坏账。

据了解，江苏租赁把控风险最主要是抓住三个方面。一是在风险识别方面强调“三看”。即看会计报表、看企业主的人品和生产的产品以及看股权结构是否清晰。二是在风险控制方面强调“三落实”。落实设备所有权，确保物权能到位、可追索；业务品种以直接租赁为主，落实资金用途，防止挪用；加强与供应商的合作，落实连带责任担保、回购承诺、设备上设置密码控制等风险缓释措施。三是在风险处置方面强调“三区分”。对正常经营、但租金周转已出现困难的项目定期排查，落实责任人负责催收；对有潜在风险、前景不明朗的项目，采取调整还租节奏、追加保证措施、债务重组等补救措施；对确已发生风险的项目则采取保全诉讼措施，避免或减少损失。

与厂商合作也是江苏金融租赁解决中小企业客户分散、单笔业务量小、客户管理成本高的方法。目前跟厂商合作的客户占到了江苏金融租赁直租客户数的八成以上。“中小企业成千上万，靠我们自己来找，那根本不可能实现，我们主要采取跟厂商合作的模式。这些设备厂商最清楚哪些企业需要设备，在这些企业中，没有能力一次性付清设备款项的，通过我们的介入，厂家卖出了设备回笼了资金，企业获得了设备，这是一个三赢的模式。”熊先根如是说。

去年8月底，江苏省委书记罗志军在全省金融企业座谈会议上对江苏租赁支持中小企业的做法、经营业务给予了充分肯定。今年初，公司启动了新一轮增资计划，股东们要求公司注册资本金增至20亿元。前不久，江苏租赁取得了中国银监会获准增资的批复。熊先根表示，增资完成后，公司的注册资本金将从85470万元增至20亿元人民币。这是继公司2009年、2010年先后引进南京银行、国际金融公司(IFC)增资后的新一轮增资行为，也是江苏租赁迄今最大资金规模的增资。他笑言，有20亿元的资金作后盾，他们支持中小企业的底气将会更足，支持力度将会“大提速”。