李先科——个人创业选择何种商业模式至关重要

主持人：各位网友大家好，这里是腾讯教育访谈间，我是主持人东海。这里是第二届教育创投峰会的现场，坐在我旁边的是这次教育创投峰会的嘉宾之一，汇众益智（北京）教育科技有限公司董事长、总裁李新科先生。欢迎您。

李新科：腾讯的网友大家好。

主持人：李先生也是腾讯的老朋友了，也曾经作客腾讯。您这次来参加这个活动，有什么样的感想和心情跟大家分享一下。

李新科：我认为这个活动在这个环境和时间来召开意义是非常重大的。现在大家更多的是在谈金融危机，但是在金融危机大的形势下，很多企业、很多行业都不是很景气的情况下，教育培训行业景气度还是比较高的，这个行业的发展得到了风险投资公司的关注。在这样的情况下举办这样一次会议，让业内的人士大家一起交流，分享一些经验，应该说意义重大。我本人也是抱着学习的心态过来参加这次会议，听听嘉宾和企业家对目前的形势、对行业的发展、对各自企业发展方面的见解，也是相互学习。

主持人：刚才李总很谦虚，说自己是抱着学习的态度来这里。其实我知道李总是教育行业方面的创业者，创办汇众益智很多年了，您在创业过程中有什么样的心得体会，特别是融资上？

李新科：我是从2004年开始创业，带着一帮志同道合的小兄弟。目前我们做的有游戏学院、动漫学院和数字影视学院这三个项目。经过五年的发展，在全国建立了40多家知名的培训中心，员工有300多人，培训的学生有3万多人，已经毕业的2万多人，中国70%以上的游戏公司都有我们的学员。可以说我们学员在游戏行业人数是最多的，动漫是2008年开始启动，目前从规模上来说是最大的。游戏方面我们是全球最大的培训机构。

从创业角度来说，个人去创业商业模式是非常重要的，融资是你在商业模式上取得成功之后的事情。如果你的商业模式没有经过市场的检验，去谈融资还太早。你一定要体现出企业的价值来，这时候去融资才有意义。对于创业者来说，一定要把注意力放在商业市的搭建、团队的管理以及企业的内部管理上，真正的创造出价值来，而不要去花太多的精力放在融资上，因为这不是企业发展的根本，企业真正发展的根本还是商业模式，你对社会的价值，企业自身的价值，企业内部的管理。

主持人：就是说要先练好自身的功夫，才能把风投的注意力吸引过来。

李新科：其实很简单，所有的风险投资公司没有人愿意去做雪里送炭的事情，都想做锦上添花的事情。只有你把自己做得非常好，才有人愿意投资。

主持人：您刚才提到了创业非常重要的一个因素就是商业模式，在中国教育产业里面，有哪些相对来说比较成熟的，可供大家借鉴的模式？

李新科：其实每一个企业都有不同的商业模式，在教育培训行业里，单纯从企业运营角度来说，对培训机构来说有加盟的模式，有直营的模式。我们汇众益智经历着一个过程，从2004年到2005年，一年多的时间有40多家加盟中心。从2005年下半年开始，我意识到很多问题，对教育培训机构来说，最重要的一点，企业的立足点、生存的根本点是教育质量，没有什么比教学质量更重要的。加盟这种模式应该说商业模式很好，比如说在餐饮、零售方面都取得了很大的成功。但是在教育培训，我也是经过这么多年实践，在教学质量的监控上面存在一些缺陷。所以从2005年下半年开始，我们用了两年多的时间，把加盟模式全部变成了直营。所以现在全国40多家学校都是我们的直营学校，没有一家是加盟的。

完成这个转变之后，对我们公司最大的价值是从教学质量的把控上，对于学生就业上是上了一个台阶。这对我们企业的长远发展，包括对企业的融资，以及未来的进一步发展，都是有很大帮助的。

主持人：也就是说，教育行业跟其他行业相比，还是有自身特点的，有不同的地方。就您的观点来看，目前中国教育行业的发展处于哪个阶段，特别是教育产业。未来发展会有哪些方面的可能性？

李新科：中国的教育发展这个话题比较大，因为目前我们的学历教育还不发达，自身也存在一些问题，比如说大学生就业难的问题。比如说大学生学的课程跟企业需求脱节的问题。这些问题要解决需要很长时间，决不是三年、五年能解决的，其中涉及到体制的问题。我们的教育体制运营了这么多年，要调头也是很难的。

从培训行业来说，起步是比较晚的。很多机构，包括风险投资投入到培训这个行业里面来，一方面是资本的介入，大家在这个行业里发展，能够为高等教育的不足做一些弥补。另一方面，未来我们走上终生教育依然要经历一个阶段。以前我们只是从学校里学习，现在随着互联网知识更新的加快，人们的学习会走向终生教育，人生的每一个阶段都需要学习，这些远远不是高等教育能够完成的，所以就需要职业教育来弥补，来拓展这块的市场。

在职业教育方面来说，我们一定要走向市场细分专业化的教育培训，而不是通用化的培训。因为对未来来说，对人类的职业技能需求是越来越专业化的。只有掌握了专业的技能，才能对你的就业提供更大的帮助。

主持人：也就是说，中国的教育产业市场还是非常大的，未来有很多的潜力，也希望汇众益智能在中国教育产业发展里做出自己的贡献，也能够取得更好的发展。感谢您接受我们今天的访谈。

李新科：谢谢。