职业教育见成效——定向培养，中职生月收入上万

银泰与解百都是开元商贸职教集团的成员单位，双方进行校企深层次合作。从银泰班、解百班毕业的学生，大多进入银泰和解百工作。在这两个班之前，已经出现了“兽王班”（与兽王集团合作）、“金成班”（房地产公司）等“模板”。

每年学校招生，银泰、解百的人力资源部主管必须到场，与班主任、专业课老师一起组成面试团，逐个挑选考生。要想入选，学生必须具备一定的身高和较快的反应能力，不过企业最看重的，还是他们的人品。

一个大牌化妆品的营业员，月收入可达万元，这不是稀奇事。如果告诉你，这类“万元户”岗位大多被商业类的中职毕业生垄断，你还会信吗？千真万确，原因也很简单――定向培养。

现在，这种培养方式已经盛行于杭城各大职业高中，学校不向企业要钱，还为他们培养专业人才，而合作的企业只需在三年后吸收一定量的优秀毕业生，使其成为正式员工即可。对于学校来说，这么做解决了部分学生的就业问题；而企业也在获得专业型员工的同时，向外输出着自己的企业文化。

在职高生“齐声高喊”就业难的今天，杭州市最大的一所培养商贸类人才的职高――开元商贸职业高中，每年都利用“银泰班”和“解百班”的优势，打造出月入万元的毕业生。

一位唐姓的班主任说，万元月薪已经不局限于化妆品柜台，像珠宝柜台、皮具柜台的营业员，也有重量级的月薪，当中的共同点就是――中职生占据了半壁江山。

校企合作第一个赢家――毕业生

他们月薪上万，还有升职空间

去年2月左右，开元职高与商贸职高合并成一个学校，就是现在的开元商贸职业高中。韩云在合并前从开元职高商品经营专业毕业。开元的老校长和任课老师告诉商报记者，韩云已经升职，在此之前她是杭州大厦“兰蔻”专柜的营业员，曾与同事们一起，将“兰蔻”的业绩做到了全国第一，而她们的奖励”就是――月收入上万元。

开元商贸职高的唐老师说，韩云所在的班级在当时并没有具体和哪家百货公司签订合作办学的协议，但是松散的校企合作已经开始。“我记得，也是现在这样的季节，我和同学们面临毕业，学校派我们到杭州大厦实习一段时间。实习的第一天，楼层主管带我们在商场转了一圈。走到儿童柜台区域时，主管告诉我，这就是我接下来要待的地方。”韩云和唐老师的说法是一致的，校企合作并不意味着学校可以把毕业生统统送到商场，商场招收新员工还是要经过严格挑选。这是“万元户”营业员必须过的基本门槛。学校两个班，只有韩云等十个毕业生，当时被杭州大厦留了下来，签订了劳动合同。

“万元的收入并不是一朝一夕得来的，营业员还是一个很辛苦的职业，每天站八小时不说，还要不停地向顾客推销商品、交流感情。”韩云在儿童柜台工作时，收入没那么高。在商场一轮人事调动中，她被调到化妆品“兰蔻”专柜后，收入发生巨大变化，但随之而来的还是强度很大的工作。

首先是去上海培训，韩云觉得，一切远没有想的那么简单。培训的过程是很枯燥的，每天都要上课，还有考试，不合格的人立即被淘汰。很多专柜小姐每天学习到凌晨一点才能休息，早上六点起床继续看书，比如化妆品的专业术语、每一款产品的性质、功能和价格要熟记于心。十二天的魔鬼训练熬出来了，才能重回商场，做一名“兰蔻”的营业员。

韩云说，这种培训更适合职高生，因为三年的专业学习，学生已经对商品营销、顾客心理有一定的了解。后来，韩云成为“兰蔻”的代理柜长，她供职的几年，“兰蔻”的年销售连连看涨，甚至排到了全国第一。

韩云享受着工作带来的成功感，另一方面这份成功也给了她颇为丰厚的物质回报：旺季时月薪可达近万元，平时通常都能保持5000元以上的月收入。