一无所知。问起将从2008年开始实施的新《劳动合同法》，丁宇阳表现得就像听天书一样。他是一位准“房产经纪人”，在北京一家规模颇大的房产中介企业已经工作半年有余，然而，尽管如此，他还是没有拿到一份正式的用工合同，迄今为止，他仍然在试用期内。

他没有地产经纪人的“执照”，而北京房地产中介行业的绝大部分从业者所持的“身份”，都与丁宇阳相似。他们中的大部分人，命运甚至还不如丁宇阳——半年之内不能做出出色业绩，而在多家企业“试用”的大有人在。尽管新《劳动合同法》已经在企业用工领域引起了轩然大波，但房产经纪领域至今还是一片“世外桃源”。

“世外桃源”

“关于新《劳动合同法》中一些新的用工规定，我们正在研究，并且之后会按照新法规的要求，调整我们的用工制度，既保证员工的利益，也保障企业发展的动力。”我爱我家副总经理胡景晖告诉，在北京的房产中介领域，我爱我家在各方面都是比较“规矩”的企业。

然而，在拥有近千家房产中介企业的北京市场，真正能做到“按规矩办事”的企业并不多。尽管新《劳动合同法》的实施已经迫在眉睫，但丁宇阳所在的中介企业，并没有就此问题向所有员工进行任何一种形式的说明，在丁宇阳和他的大部分同事看来，自己的“老板”似乎并没有与自己重新签订劳动合同的意思。

丁宇阳现在持有的合同签订于2007年6月，是一份试用期的用工合同，尽管已近半年，但他仍然看不到转正的“希望”，按照这份试用合同，他每月可以领到600多元的试用期工资，除此之外，便再无其他收入。

在此前的工作生涯中，丁宇阳在其他中介企业那里享受的也是类似的待遇，甚至有的公司还难以达到这个数目，正因如此，面对自己试用半年而不能转正的现状，他的心态十分平静。尽管他直到2007年11月才从口中得知，按照新《劳动合同法》，这样的用工制度并不是他所感觉到的“正常”。

“新《劳动合同法》里虽然对试用期都有规定，但在房产经纪业要执行，恐怕很难，因为这个市场实在太复杂了。”一位业内权威人士向表示。

他介绍，一般情况下，房产中介企业在招聘“新人”时，往往会设置1个月~3个月不等的试用期，并以成交指标为考核标准，作为“转正”条件，在试用期内，一般发放很低的基本工资，不超过800元/月，当完成公司设置的指标之后，便可“转正”，而对于那些不能“转正”的，公司一般会给予延长试用期的“待遇”，这期间，他们一般只从事附加值较低的“租赁”业务。

“现在，按照新的法律，这是违规的，但中介企业有自己规避的办法，因为和其他企业不同，中介公司的‘门店’众多，而且，有很多公司的一些门店，分别拥有法人资格，因此，这些没转正的人，就会被‘转店’继续试用，而在试用期内，他们的劳动将只是为了‘达标’，一般情况下，成交金额中没有提成，只有试用期工资，这种做法，新《劳动合同法》也是没有办法的。”他说。

企业难言

尽管对于行业的用工制度，职员一方“苦水满腹”，但是，对于中介企业而言，似乎也有自己的“难言之隐”：“现在中国的房产经纪人市场太乱了，人员流动性极大，而且随意性很强，双方都缺乏必要的约束。”胡景晖坦言。

以目前北京市场的情况看，真正拥有“牌照”，即通过北京市建委组织的“房产经纪人”从业资格证书的人，还不到全部从业者的20%，因此，真正拿到“牌照”的经纪人，都十分抢手，因此，这些“经纪人”频繁跳槽的情况，在行业中十分普遍。

“这个行业的竞争，实际上就是竞争经纪人，哪都缺成熟的经纪人，毕竟总量很小。”前述权威人士说，按照他所了解的情况，一般的中介企业，都愿意与这样的经纪人签订长期合同，然而尴尬的是，经纪人自己并不愿意如是所为，并且为了换取短期合同，还主动向甲方提出放弃一些自身的权益，来换取一份相对约束较少、自由空间较大的合同。

胡景晖表示，一般情况下，一个新从业者通常要经过至少3个月的培训才能正常进行工作，而一个成熟的经纪人，至少需要3年的时间，隐性的成本支出其实并不算小。因此，对于新《劳动合同法》的规定，他觉得也有保护企业利益的一面。但是，在他看来，在房地产经纪行业中，这份新的法律将在多大程度上得到贯彻，不仅取决于用工一方的意愿，也取决于劳动者——尤其是成熟的“经纪人”群体，如何看待这份新法律的问题。

“所有人都希望共赢，但不是那么容易做到的，慢慢摸索。”他说。

独特薪酬

丁宇阳为期半年的“试用”，便是在同一家公司的四个门店中“轮转”完成的。其中的三个店面与他重新签订了试用期合同，为一个月，转正指标相同，每月基本工资600元，完成的业务量没有提成。不过，始终不能“入道”的他似乎并不十分渴望“转正”，这一度令大惑不解。

原来，如果丁宇阳“转正”，那么他连基本工资都没有了。这恐怕是房产经纪行业与其他行业最大的不同之处。他告诉，在做业务培训时，店长交待过，转正之后，600元/月的基本工资将会取消，进而按照业务量的提成，形成正式员工的日常收入。

胡景晖表示，如是“行规”的由来，主要是由于试用期“达标”之后，一般就可以证明培训达到了效果，“经纪人”具备了独立工作的能力，而从目前的市场情况看，只要员工以正确的态度积极工作，仅“租赁业务”成交后形成的“抽成”，就足以保证正式员工达到“一般”的工作待遇，而一旦成交一套二手房买卖业务，那么提成就会达到比较高的水平。

正是由于这种市场情况的存在，才使“转正员工无工资”成为了行业内通行的“行规”。

“所以，这种情况下，签三年合同并没有实质意义，”前述业内权威人士表示，“因为员工的薪酬待遇完全从成交业务中抽成，企业完全没有基本的人力资源成本——如果一名正式员工一个月内的成交量为零，那么公司所支出的人力成本也就是零，因此，在这样的情况下，签三年合同并不能改善这个行业中劳动者利益的受侵害情况，而大部分人(员工)也并不重视这个。”他说。

了解到，这还并非全部内容。一般情况下，对于正式员工，在双方签订用工合同时，也将设置相应的工作指标考核，而且通常是按月为单位考核，一旦在考核的时间区间内未能达到指标时，用人单位即有权解除合同，并不赔偿损失。经多方了解，这一规定完全符合新《劳动合同法》的规定。

正因如此，对于丁宇阳这样的员工而言，转正未必是好事，因为转正之后的一个月，或许就是他的工作合同结束之时。到那时，他连600元/月的基本工资都要“鸡飞蛋打”，所以在他看来，新《劳动合同法》并无太大的帮助。