作为市场经济时代的动力核心，销售已经成为深入商业和生活的活动。销售人员是推动公司业绩的功臣，虽然他们在公司发挥着重要作用，但是在做业务的过程中却承受着巨大的心理压力。销售，到底适不适合你？

Tom制药专业本科毕业后到了一家制药外企做技术员。可是天性活泼外向的他只喜欢与人打交道的工作，可是做一个技术员整天和机器、药剂打交道，连一句话都不用说，这对于Tom来说简直是折磨。加之他觉得再呆下去也学不到什么新的东西，于是一年不到就跳槽转行，到了一家美资制药公司做销售。搞市场营销是Tom一直以来的兴趣所在，毕业时因为专业冷僻没有能如愿找到相关的职位，这次机会难得，Tom决定从最基础的销售人员做起，把自己锻炼成销售领域的冠军。

天子聪颖的Tom在部门里一直保持着不错的销售业绩，但是薪水不太稳定。更棘手的问题是：Tom遇到了绝大多数销售人员都遇到的难题：难过的心理关。做销售好像总是求人买产品，总是有点对别人低声下气的味道。Tom觉得这种滋味很难受。特别是当他和朋友说起自己是销售时，他的朋友都用一种一样的目光看他。尽管他走得直行得正，但是整个社会对销售人员的成见不是他一个人可以改变的。而公司里面很多比他年纪大、资力老的员工，现在也还像他一样奋战在销售第一线，而管理职位又十分有限。什么时候才是个出头之日也很难说。万般无奈之下，Tom萌生了跳槽的想法。但是这个选择对不对，如果选择跳槽，应该向哪里跳？跳到一个什么位置呢？自己的身价几何？将来的几年应该走一条什么样的发展路线呢？接下来几年将是他的第二个职业积累期，是一个关键的时期。因此下一步的抉择对自己将来的发展尤为关键。谨慎的Tom在朋友的推荐下走进了赫敦职业顾问工作室。

测评显示，Tom的个性特点很适合做销售。Tom是个充满自信、热情开朗，活力四射并擅于言表的人。沟通能力很好，心理素质也不错，有着很强的适应能力和抗压能力，目前的销售工作性质能符合他的个人兴趣，是一个在销售领域应用面很有优势的人。

职业能力上，近2年的销售工作经验，Tom已经积累了一定的产品销售、市场开发经验，对品牌营销有着深入的了解，并培养出了良好的销售意识和市场敏感度，这些都显示出Tom在市场营销领域有着较高的天分，如何能适时出击找到一个更高的平台，他的前景不可限量。同时，Tom的外语优势很强，很有领悟能力，这使他的事业如虎添翼。

在深入分析Tom的职场优劣势之后，职业顾问师为其做出了职场规划。尽管在公司的发展空间不是很大，但是Tom对公司的组织，工作认同感很高，人际关系较好，职业顾问认为这段时间是适合他静下心来积累经验的一个机会，可以充分地利用现有的条件培植一个发展的基础。这也有助于Tom的实际经验和工作经历的积累。

职业顾问认为现在还不是Tom最佳的跳槽时机。从长远的目标来看，Tom目前的职业提升是到一个更高的平台去发挥自己的能力，这将为他将来职业的高层此突进打下坚实的基础。他可以用1年甚至更长的时间来做好心理上和职业目标上的调试和准备，利用英语优势争取进入大型外企，如500强企业。切入口可以从销售专员职位做起。可考虑这段就职经历的定位前提是--能为今后发展增添阶梯性的价值。如果是中小型外企，可以应聘销售主管或销售经理的职位。在同一个领域，每个职位应做2-3年甚至更长，以积累足够的工作经验，再争取向上一个职级晋升。如果期间需要跳槽，则间隔以2-3年或更长为宜，每一次跳槽都以职位的上升或职责范围的扩大为前提。

不管如何"跳"，薪酬固然是考虑因素之一，但是最重要的旨在于增强Tom的核心竞争力，而他目前的重点是养精蓄锐，争取1-2年后进大公司或500强企业。从Tom的职业道路来看，实现在一个大型成熟企业任销售经理的职业目标需实践准备5-7年。这不仅仅是指一个title，而是指真正基于实践成熟意义上的职位，也是Tom一直以来所追求的。为达到这一目标，除了个人的努力，同时还要学习克服浮躁的心态，以保证职业生涯的发展按正常的规律走完其过程。

天下没有免费的午餐，每一个职业对于一个具体的个人来说，都有他的利弊。一般而言，销售具有一下一些特点：

它的益处在于：

其一、特别锻炼人。锻炼人的沟通能力、胆识、心理承受能力，还有积极主动性。我的很多做销售的朋友，本来比较保守内向，做了一段时间销售之后性格变得开朗外向，主动积极，沟通能力大有提高。

其二、销售部是公司的核心部门。因为销售部的业绩直接关系到公司的业绩。因为其重要性，很多公司裁员的时候都不会动销售部，而是从一些边缘部门开始裁员，而那些top sales更加是公司的明星员工，一般而言地位不可动摇。

其三、对于长远的职业发展而言，销售是一个非常好的起点和平台。销售人员升职做销售经理甚至更高的职位，通常在公司占据要害地位，起着主心骨的作用。而且很多自己办公司的老板一开始就是做销售的，他们就特别有经营之道。

当然，销售也有弊端。

首先，最明显的是压力很大，非常辛苦。每个公司都有自己的销售指标和业绩考核方法，销售员就在这些指标的高压下四处奔波，经常出差或者应酬，私人的时间很少，好像整个人都献给了工作的感觉。

其次，这个工作整体的社会评价并不高。很多人觉得做销售不体面，也有很多人对销售人员抱有成见，这给销售人员造成了心理压力。

那么你到底适不适合做销售？这要根据个人的个性和能力倾向而定。

如果你是喜欢挑战和刺激的人，希望做出自己的一番事业，在职场上一展拳脚，那么从销售做起是个不错的选择。

当然，首先你得过了自己的心理关。因为销售是向别人推销自己的商品，所以很多销售人员总是觉得自己处于心理劣势，低声下气地求别人，特别不体面。其实做业务没有什么面子不面子的，合适就大家合作，不合适就寻找下一家。而且做销售不可能一辈子都是一线销售人员，一旦升职，就会有一个较高的地位。心理关是销售人员难过的也是必须过的一关。

反之，如果你是一个喜欢安定的人，对于成就事业看得比较淡，而性格上也不能忍受销售的心理压力，那么就选择你自己喜欢并且适合的工作好了。

重要的是，只要你自己尊重自己的工作，别人也会尊重你。一个高素质的销售会受到客户的欢迎和信任。

如果你不清楚自己是否适合做销售，处在犹豫和徘徊当中，那么可以当专业的职业咨询机构，让专业的测评和咨询师助你一臂之力。