20年前，在外企工作可是不得了的大事。20年后，去外企工作，成了大学毕业生的首选。上海对外服务有限公司成立了20年，目睹了上海外企的发展，也见证了一批优秀人才的腾飞。如今，他们都是各个公司的“高层”，他们过去的一切，也都成了小白领心中的传奇。

他们是外企的高层管理人员，他们都是从底层慢慢做起，他们是如何获得同样的成功？面临困惑和挫折，他们又是如何笑到最后？关于他们，你还了解什么？关于职场调查你还想知道什么？

要为买卖双方谋利益

李培鑫 杜尔涂装系统工程(上海)有限公司首席代表成功

关键词：敬业、忠诚度

从上外毕业以后我来到外服(那时候还叫外企服务部)，在干了一段外服的筹建工作以后，恰逢德国通用电气公司要在上海设办事处，我也抱着出去闯一闯的想法，来到那里工作。在德国公司我一干就是10年，其间搞销售的时候我还成为公司在中国的TopSales(最优秀销售)。在做销售的时候，我最大的心得就是要让买卖双方都获得利益，这样才能把双方都“搞定”。买卖双方都是来做生意的，都想要取得利润，如果你只考虑己方的利益，那对做成生意是没有帮助的。

在德国公司工作的10年，让我和德国人保持了良好的关系，在我离开德国通用以后，希望在中国设立办公室的杜尔公司找到了我。进入杜尔后，我开始进修工商管理硕士。因为现在外企的情况和我们刚开始工作的时候有了很大的不一样，仅仅依靠流利的外语是完全不够的，还要有专业知识，对业务有自己的想法，要懂得管理……这些都要在不断的学习中去获得。

现在有的年轻人总是在各个单位跳来跳去，甚至只是为了多拿几百块的薪水也要“一跳”。我觉得，要想在工作上干出一些成绩，忠诚度很重要。到了一家公司你就得安下心来，对公司负责，对工作负责，最起码要对得起你的那份工资吧。

在外企我是沟通的桥梁

宛晨魏德米勒电联接国际贸易(上海)有限公司副总经理成功

关键词：规划、适应、沟通

1995年我从四川大学化学系毕业以后我进了普华永道，在普华永道的几年对我帮助很大，听起来我只是在那里积累了审计的经验，成为注册会计师，但事实上我在那里学到了很多管理的理念。不管当时思考的深度怎么样，这样的思考在一个人职业生涯的初期是非常有益的。

刚来到普华永道我就规划好了：我来这里是学习的，等学到需要的东西我会找机会把理论运用到实践中。1999年的时候我等到了自己的机会，一家美国公司想招聘财务总监。当时我的竞争对手是一个从澳大利亚回来的MBA，应该说他的“硬件”比我好，但是那家公司看中了我的适应能力――一个学化学的可以在普华永道站稳脚跟，一定也可以适应从咨询公司到企业财务的转变。

说到在外企的成功，我觉得外企是一个很好的成长环境，在这里你可以汲取国外先进的东西，将它们消化吸收，并应用到中国的实际中去――其实这也是外国公司聘请中国员工的原因。在外企，你就是一个沟通的桥梁，既要有国际化视野，又要熟悉本土市场。另外，在外企工作，要有很好的沟通技巧和沟通能力。你提出一个设想，要想让老板认同，就得通过良好的沟通，在多元文化环境中，这样的沟通显得更为重要。

语言只是一种工具

康爱国近畿通关株式会社上海代表处所长代理成功

关键词：经验、人际关系

1982年的那次“外贸大招聘”让我有机会离开学校的教学岗位，参加外服的工作。原来我在上海的一所大学教外语，主修的是法语，英语也不错，也许是因为懂得两门语言的原因，我顺利通过了考试，并进入一家很大的日本贸易公司任职，做了一年以后，我离开了那家公司，并加入另外一家日本的运输公司。那家公司在当时是全世界最大的，我在那里一干就是10年，并且担任了公司的空运课长。因为运输时使用的单证全是英文的，这使我的英语有了发挥的余地。但是我觉得，英语再好再重要，那也只是一种工具，要想真正在外企成功，仅仅靠语言是不够的。我有一个朋友，他懂得4门外语，其中有两门可以很熟练地运用，但是在公司里他不能把业务做好，为人不灵活，到最后得到的是从外企“下岗”的结果。

在运输公司任职期间，我结识了很多客户，并且和他们保持了密切的联系。在这个行业里做了这么多年，我也有了丰富的经验，知道什么样的事情应该怎么去做，这些经验都是能在职场得到提升的宝贵财富。外企和职员的工作合同一般是一年一签，他们想要的是业绩和利润，如果你为人不灵活，不能把业务做好，不能给公司带来收益，外企一定会中止和你的合同。