7月24日是佛山科学技术学院2009届毕业生离校的日子，该校法律系应届毕业生高滔却不打算彻底告别校园。他正和几位同学计划依托校园市场进行创业，这些天正忙于办理工商登记手续。

大学生就业压力空前，各级政府、学校纷纷推出扶持政策，鼓励“以创业带动就业”。商业江湖本就滩多浪急，现在更添金融海啸余波未平，大学毕业生犹如新舵手，功力尚浅，他们能否驾驶“创业”号帆船平安抵达梦想的彼岸不能不令人关心。

揾工碰壁，逼上创业路

高端项目资金准入门槛高，低端项目市场竞争激烈

“如果不是找不到合适的工作，我肯定不会这么早走上创业之路。” 高滔坦言自己此前的职业规划是先就业再创业。

高滔从去年10月开始找工作，最初想找与法律专业相关职位，投了不少简历都因为尚未通过国家司法考试而被拒绝。接下来几个月，高滔先后在汽车4S店做过安全讲解员，回四川老家担任过代课老师，进佛山某广告公司做过活动策划。几乎每一站，高滔的工作时间都没有超过2个月。待遇是最大的原因。“工资都是1千块左右，还没有社保。” 高滔愤愤不平地说。

在广告公司，从客户联系、方案策划到现场调度，都是高滔一手操办。大部分利润却被老板拿走，高滔只有4%的提成。反正都是自己干，为何不自己开公司呢？创业的想法引起几位同学的共鸣。他们同样一直没有找到满意工作。

具体做什么项目呢？几个人在校内外做市场调研，提出十多个想法，终因启动资金不够而一一排除。比如高滔自己最想做的营养餐厅项目，佛山尚没有同类型的店，他们调研后感觉市场前景不错，但房租、装修、人工算下来至少需要20万元才能起步。几个人都是外地人，家庭经济条件都不怎么好，创业资金全靠大学四年勤工俭学的积蓄。20万对他们来说是天文数字，项目只好暂时搁置。

囊中羞涩的大学生们决定利用“佛大社践信息服务中心”这个既有平台创业，把这个学生社团转型成为企业法人，将业务从校内拓展到校外。高滔此前就是该中心负责人，他清楚中心开展业务不用太多本钱。然而，准入门槛低的行业必然竞争激烈。高滔他们办英语、动漫培训班，要同其他培训班抢生源；帮助商家策划营销活动，要同广告公司竞争；代理销售教材、打印纸，要从批发商虎口夺食。

“我们的商业模式缺乏核心竞争力。什么都做，但是什么都不强。现在只有以加倍勤奋努力、更低廉的价格来赢取业务。”高滔清醒地意识到创业项目的问题，但资金的缺乏让他无力改变现状。

客户在哪里？

没有工作经历自然没有客户积累，金融危机更让创业者体会揾食艰难

与高滔一样，佛山科学技术学院的应届毕业生周卓华也因找不到工作，走上了创业之路。但不一样的是，周卓华的最大困难不是资金，而是客户网络问题。

来自佛山三水的周卓华家境殷实，今年春节后向父母要了几万块钱作为启动资金，在桂园办起了家电清洗服务店。

“上网看了好多招商项目，最终选择家电清洗，是因为这个市场量大，而且比较少竞争对手。佛山有上百万家庭，每个家庭都有空调、洗衣机、抽烟机、饮水机。假如每个家庭洗两三件，每件赚10块钱……”

想到这，周卓华热血沸腾。他在笔记本上写下创业目标“2010年12月，500万，马自达6”，每天抄写一遍，激励自己。

上百万的潜在客户却不会主动上门。周卓华四处出击，到超市、菜场、学校、小区周边散发传单，这位市场营销专业的大学毕业生，用尽所学理论来宣传小店，师奶、大伯们却并不买他这个生面孔的账。最初一段时间小店生意冷清，尤其是清明节前后，“顾客电话一个都没有，我工作不是，睡又不是，很郁闷很郁闷”。

一天，周卓华闲得无聊，上网乱逛，想到了网络营销。他在佛山家业网、妈妈网等网站发帖，开展免费清洗抽油烟机活动。家庭主妇们看到了，请他过去，发现清洗效果、服务态度不错，又花钱请他清洗其他家电。有些人还在网站发帖表扬周卓华，良好的口碑帮助小店慢慢打开市场。后来他又在大型住宅小区、电信营业厅开展免费清洗活动，吸引顾客。

现在周卓华的小店已实现收支平衡。但如何开发客户、扩大业务，仍让他头疼不已。

在另一位大学毕业生创业者李洪鹏看来，这一点都不奇怪。“大学生刚毕业，除了亲戚朋友谁都不认识，又没有通过工作经历积累客户资源，要把业务做大确实挺难。金融危机则让创业者难上加难。”

2007年，李洪鹏还在南海东软学院读书时就参与组建佛山富码视频科技有限公司，主要项目是帮助企业进行网络视频营销宣传。两年下来，在陶瓷业界积累了一定的人脉关系，去年最高峰时单月营业额超过6万元。今年情势急转直下， 5月基本没有业务，一度连员工工资都发不出。

李洪鹏带着几个业务员天天跑企业，受金融危机影响，企业纷纷捂紧口袋过日子，“不是长期合作伙伴，关系不是很铁，人家一听到项目要花钱就跟你打哈哈”。

“伙伴们吃饭都成问题，没心思工作，我作为负责人压力好大。” 李洪鹏摇摇头说，公司通过股东个人信用担保从银行贷款10万元，暂时解了燃眉之急。如果还不能拓展业务的话，未来恐怕还要遭受这样的煎熬。

是馅饼还是陷阱？

大学毕业生创业者欠缺风险意识，当风险来临时，要做出准确判断并不容易，因此也不能及时采取保护措施。

突然而至的一个信息或订单，是馅饼还是陷阱？商人每天都面临生死抉择。对于初出茅庐、商业嗅觉尚未发育完全，欠缺风险意识的大学毕业生创业者，这不能不说是巨大挑战。

佛山市闪光数码科技有限公司总经理黄学章就曾经因为挡不住诱惑，做出错误的判断，结果损失几十万元。

2006年，深圳一家公司向闪光数码抛来一份一千集动画片的大型订单。 “一千集，就算一集挣一万块钱，都能挣一千万元。这对当时的我们来说是很恐怖的数字。”

拿到剧本故事梗概，黄学章犹豫了。“剧情中安排了大量枪杀流血场景，恐怕通不过政府审核吧？”对方说，自己有关系，剧本铁定能过关。黄学章不好再说什么，跟对方签订了一个十几页纸的合同，详细规定了双方的权利与义务。比如：剧本出了问题，由对方负责。