理想要求：专注＋客户

销售代表是企业热点招募对象，并在一些专业调查中被列入最难找到合适员工的十大职位。万宝盛华公司主席兼首席执行官 Jeffrey A. Joerres 对此发表评价，企业雇主“并不仅仅只是希望找到填补销售职位空缺的人，他们希望找到的是那些切实了解各自所在行业的实际情况，并能提高销售业绩的、拥有丰富经验的销售人员。”

猎头顾问 Lico 表示，销售人员的流动性在各行业都表现非常突出，一些人员、知名企业在招聘中也更希望看到“干净一点的”简历，意指，较长时间稳定工作于某个行业，并且在一家公司有三年以上的工作经历，而对于较资深的职位来说，在一家公司服务五年以上似乎也是公司理想候选人的起码要求。

职位 PK：销售工程师 VS 工程师

在猎头顾问心目中，销售工程师职位 (sales engineer) 和销售代表 (sales) 职位在不同公司有不同称呼，在制造业、通信业等行业较多使用，其产品多有较先行的技术含量。由于目前这些行业增长迅速，纷纷推出新产品和新项目，很多外资公司也扩大其投资，使得该类职位的增聘势头非常迅速。猎头顾问 Elian 表示，这类职位的优选条件其实跟普通销售职位类似，“专注于某一行业，工作经验丰富、客户资源广，英语能力好的”的人多受青睐，当然，“有技术背景的更佳”。

销售工程师的薪酬中，业绩提成占较大的比例，承担一些大型较尖端的产品销售，个人也能获得较多回报。当然，对从业者的要求也非常高，硕士、博士等学位头衔也经常可以在候选人中看到。从职业前景看，资深的研发、生产工程师和销售人员都是公司未来急需拥有的人才，因此两者薪酬回报并不会差距太大，只不过，前者底薪较高，后者则以业绩分红为主。

从事销售还是从事技术职位？

至于从事销售还是从事技术职位，Lico 表示，“主要视个人的性格、特长而定，在销售领域想要有长足发表，沟通能力是基础中的基础”。对于正在选择机会的工程师求职者，她认为最重要的是要认清行业特性和公司的业务重点，以判断是否是自己的特长和兴趣所在。举例说，家电行业对于研发方面的工程师有较高需求，而其招的销售工程师就没有什么技术门槛了，工程师入行的优势不明显；同样，如果一家知名科技公司在国内是以销售为主，研发部门大多在国外，那么，喜欢搞技术的工程师在短期内也较少会在这里获得资源的支持，而销售工程师则有很强盛的需求。

从职业发展的可持续性考虑，Lico 提醒，一名工科专业的应届毕业生，最好还是积累一段实际的工作经验，例如，从事过研发、生产、质量等一线工作，可使自己日后发展前景更广。一方面，资深的研发、生产工程师和销售职位，薪酬回报差距不大，前者底薪较高，后者的业绩分红也不低；而另一方面，从工程师转行到销售领域，比起从销售转行至工程师难度相对要低一些，而实际工程经验也可以令从业者在日后转行至销售领域时，更有技术实力和说服力。