为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过有效的10年奋斗后就坐上了营销总经理甚至董事副总经理的位置？为什么有的人能够一年一个台阶步步为营步步升？而有的人却是年复一年地“重复昨日的故事”，把一年的经验重复5年、甚至10年？

一重天：业务经理

业务经理，更大程度上需要的是对区域市场开发的规划、业务的设计、渠道的选择及业务人员的管理。

一个优秀的业务经理，必定首先是一个设计者，其次是一个管理者，最后才是一个执行者。如果“跑马圈地”只是完成销售的第一步的话，那么，精耕细作、步步为营才真正能够引水入渠、渠成水到。这也是为什么很多业务经理“跑了马”、“圈了地”之后，发现还是一无所成的深层次的原因。

二重天：分公司经理

分公司经理，作为企业的封疆大吏，也可以说是分封各地的诸侯王，那么该如何承载企业总部赋予的责任和使命呢？又该如何做好一个合格甚至优秀的地方官呢？分公司经理的使命就是实现各区域销售回款的最大化，并使这一过程可持续发展。俘获他们的“心”，征服他们的“情”，关心他们的“人”，管控他们的“事”，只有这样，你才能管好你的销售团队。

三重天：大区经理

在企业立足，最首要和最根本的就是做人，既要搞清楚人与人之间的显形关系，也要搞清楚人与人之间的隐形关系。而作为企业的大区经理，就处于这种关系的关键节点之上。对下，管理着若干分公司和分公司经理；对上，需要对自己的销售总监及总部的若干职能领导负责。

四重天：销售总监

销售总监是企业销售的最高统帅，也是企业销售压力的最后一道关。对于企业老板说，没有借口，只有死口。销售总监是承担销售回款的集大成者，是企业利润来源的最后管线，是企业征战市场的大将军和大元帅，不成功则成仁，不回款则“回家”。销量与品牌，就像左脚与右脚的关系。只有左右脚交替前进，整个人才可能不断地行动，否则，不是倒退，就是裹足不前。

五重天：高级职业经理人

作为企业的高级职业经理人，尤其是营销总经理，肩负着企业的全部营销使命和责任，首先要学会吃“心药方”这副药，才能真正治疗“江湖病”。

凡欲齐家治国，修身学道，做事做人，先须服十味心药：好肚肠一条，慈悲心一片，和气半两，道理三分，信用十足，忠直一块，骨气十分，老实一个，阴阳全用，方便不拘多少。此药在宽心锅炒，不要焦，不要燥，去火性三分，于平等盘内研碎，三思为末，以菠萝蜜为丸，如菩提子大。每日进三服，不拘时候，用和气汤送下，果能依此服之，无病不愈。切忌言清行浊，利己损人，暗中箭，肚中毒，笑里刀，两头蛇，平地起风波，以上七件须速戒之。

1、问：为什么要向上爬？答：为了看到更少的屁股。企业就像一棵爬满猴子的大树，向上看全是屁股，向下看全是笑脸，左右看全是耳目。关键就在于你如何尽快爬，多攀几层树枝，看到的笑脸，更少的屁股。

作为业务代表，最重要的就是要做好分销、店内形象、促销和价格管理工作，这是所有销售工作的起点，也是所有销售工作的基础和关键。而一个优秀的业务代表，一定是一个在分销、店内形象、促销和价格管理上埋头拉车的车夫。没有选择，也没有退路，更没有怨言。

2、问：你是企业“不倒翁”吗？答：要先看两个基本点。1.搞定你的上司，但不要让下属感觉出来；2.搞不定你的上司时，一定要搞定你上司的上司，但也别让你的上司感觉出来。

而做一个优秀的不倒翁，最好的办法就是装傻―――面带猪相，心中嘹亮。

3、问：你知道习惯的优劣点吗？答：很复杂。迷宫般的城市，让人习惯了看相同的景物，走相同的路线，到相同的目的地；习惯让人的生活不再变化；习惯让人有种莫名的安全感，却又有种莫名的寂寞。而你永远不知道，你的习惯会让你错过什么。没有危机感，其实就有了危机；有了危机感，才能没有危机；在危机感中生存，反而避开了危机。

4、问：你的玫瑰园在哪里？答：这个世界永远不会有真正属于你的玫瑰园。

除非你肯自己去种玫瑰。只要有益于达到目标，即使不必执着于是与不是，也一定要站在对方的立场上来判断。只有像老板一样思考，才能像老板一样作为。