薪水为何乘上“过山车”

人在职场，谁不希望自己的薪水“年年有进步”？可惜有时往往事与愿违，有些人刚刚拿了高薪，没几个月就陷入了失业中，匆忙中临时找份工，薪水自然一落千丈；有的人“三年河东，三年河西”，一段时间日子好过年年加薪，一段时间停滞不前甚至“明平暗降”，薪水时高时低，上下起伏，犹如坐过山车一般。

薪水为何会乘上“过山车”呢？据了解，造成收入波动的原因有很多种，有些是因为大环境的变化而无法避免的，如整个行业不景气，或者公司遭遇困境，这对个人来说，事出无奈，只能被动接受。但是有一些原因却跟自身有关，如有的人负气跳槽、盲目转行等，也会造成薪水波动。人力资源专家表示，如果是因为周期性行业的波动，只有靠不断加强自身实力，等待下一个反弹机会；而对于一些由于自身因素造成的薪水波动，则应慎重对待。

频繁跳槽薪水起伏不定

典型案例：姚敏毕业于北京一所高校，并顺利进入一家合资公司，在行政部做职员。刚进入公司的那段时间，姚敏非常卖力，在业务方面也肯下功夫钻研，工作能力得到了公司领导的赏识，因此半年之后，便进入人力资源部。

在人力资源部工作了近一年时间之后，他升任招聘专员，开始负责公司人才的选拔招聘，在此岗位上也发挥得很是不错。但在此后的2年时间内，公司已经进入平稳发展时期，很少有人员进出，因此姚敏在招聘专员职位上一直没有变化，而薪水也一直在6000元左右徘徊不前，这让他感到有些不甘心了。

一次偶然机会，他从自己朋友那里得知一家私营企业招聘人事主管，于是准备了一份简历投递了过去，并马上得到了回应。他迫不及待地向原公司递交了辞职报告，很快来到新公司上班。但由于他以前没有人事主管的工作经验，试用期内，并没有完全发挥出自己的能力，以至于老板对他的能力产生了怀疑，因此向他提出了苛刻的条件：想留下可以，但是月薪只有4000元。一时没有更好去处的姚敏只能暂时委屈自己，而别无他法。

在其后的2年时间内，姚敏为了找到合适的公司，频繁跳槽了4次，而月薪也在2000～4000元之间波动，再也没有回到过6000元的高点。

专家点评：

类似于姚敏这样的职场人士，由于跳槽不慎导致薪水缩水，这在职场上并不少见。

一般情况下，如果长期在一家公司工作，随着工作经验的积累，同时能力的不断提升，公司会根据实际情况予以升职，并适当加薪。但是，如果频繁跳槽，就等于将原来的积累部分不断地“删除”了。因此，一定要避免频繁跳槽的情形。

所以职场人士一定要培养“定力”，在一个领域里坚持不懈地努力做下去，总会获得很高的回报。就如国外一些着名的企业，永远只生产自己熟悉的产品一样，精益求精，最终成为行业老大。而坚持在一家公司工作，双方都有很好的了解，随着能力的提升，收入上涨也会水到渠成。如外资企业每年都会加薪，幅度在5%～10%之间，这对于长期坚持下来的员工来说，是一种奖赏。

盲目转行身价打折扣

典型案例：顾江华毕业于上海一所知名大学，本科所学的专业是信息技术，毕业后在一家中型电脑公司任职。在前几年IT业火爆的时间里，他迅速成长为一名高级白领，月薪7000元，与身边其他同学相比要高出一截，这让他感到很是满足。

可是好景不长，没过多久，IT业已经不如过去那般火爆，顾江华的身价自然也不如从前了。此时，他已在上海购买了住房，每月有近3000元的按揭贷款需要归还，面对不断缩水的薪水，他想到了跳槽。

有从事医疗器材的同学建议他做销售，他也看到这位同学在短短几年内取得的成就：买房、买车，而且银行里还有一笔数目不菲的存款，这些都是通过推销医疗器材得到的回报。于是他毅然辞去了原有的工作，并在同学的帮助下，很快进入一家医疗器材公司，底薪2000元，提成非常丰厚，如果一个月的销售额达到10万元的话，收入便可过万元。

但是现实并非顾江华想象中那么简单，当他拿到那些医疗器材的资料之后，才发现自己对这些一窍不通，虽然靠死记硬背记住了其中一些功能，但是与客户面对面交流时，他还是无法回答客户的问题，根本就谈不上说服别人购买他的产品了。3个月下来，顾江华无法完成规定的任务，收入当然也很少，还不足应付银行按揭贷款，他只好举“白旗”投降。

此后，顾江华做过快速品销售、保险销售员等，由于没有建立起自己的销售网络，收入很不稳定，在2000～8000元之间徘徊，而且低收入的次数占多数，他一度感到非常迷茫。最后，在同学的帮助下，他进入一家IT公司重操旧业，收入才稳定下来。

专家分析：上海向阳生涯管理咨询有限公司CCDM职业规划师 江朝东

需慎重对待转行，如果自己对所要转入的行业一窍不通，或者自己积累的经验不足以应付将要面对的局面，最好还是放弃。因为转行意味着要放弃很多此前积累，并从头再来，这对于职场发展来说，要付出不小的成本。

人的职业生涯开始时的确要试错，但是有时间限制，一般情况下须在25岁之前完成。最好是一次性找到职业锚，否则职业生涯过程会比较艰难，而且越到后面越难。但是如果到了职业发展中期因为特殊情况非转不可，那么也可在30岁前后进行重新定位。

在此需要提醒的是，转行时一定要能够在工作经验上有所拓展，不要在没有充分准备的情况下转入到陌生的行业。如果选择转行，原有的积累最好是能够借鉴过去，这样便于自己迅速进入角色。同时，在进入别的行业之前，也要对整个行业进行了解，做到心中有数，而不是听信别人的说法。

行业景气度影响收入

典型案例：Lucy是上海一家证券公司的职员，她在这个行业内工作了8年时间，经历过两次牛市和一次熊市，她的收入也曾经随着指数而上下波动。

Lucy毕业之后便进入证券公司做助理销售，当时股市比较红火，她所在的公司销售业绩非常好，因此她的收入也不错，达到了7000元以上，与她的同学相比，收入要高出很多。但是好景不长，此后不久股市进入熊市，销售业绩随之下降，同时公司的佣金收入也锐减，她所面临的是薪水不断减少，最低时每个月只领到2000元。

不过Lucy还是咬牙坚持了下来，直到进入2006年股市重新进入一轮新的牛市。而此时，随着工作经验的积累，以及能力的提升，她已经担任销售经理，建立了自己的团队，每月除了固定的薪水之外，还有高额的销售提成。

专家点评：

行业的景气波动的确会影响职场人士的收入，类似于这样的情形，在外资公司也能够碰到，如电子、汽车行业等，都是如此。

如果碰到行业不景气，如何应对薪水下降的情形，应根据不同的情况具体对待。如果是朝阳产业，那么坚持也许是最为切实可行的方式之一。当然，并非被动等待，在此过程中???要忘记做一些功课，如参加各种培训，提高自身的能力。目前朝阳产业的特点是资本密集型，如证券业、房地产业、汽车制造业、生物制药等，如果碰到周期性的低潮，不必惊慌。

但是对于夕阳行业，则应该考虑转行了。对于职场人士来说，应该有长期的职业规划。跳槽也是职业规划中的一部分，有时候变化并不一定是坏事情。这就跟投资股票一样，可以长期投资某一只股票，一辈子在某公司就职；也可以选择波段性操作，持有一段时间之后抛售，这可能带来最大收益，这就如工作一段时间之后选择跳槽离开。就目前的情形来看，一些劳动力密集型的行业，以及一些技术含量并不高的制造业等，都已日薄西山了。

职场成熟期把握三大“黄金”法则

职业生涯中的黄金时期往往出现在35～45岁。在这个阶段，职场人自我发展的主题就是围绕职业锚来打造自己的事业。于是，有的放矢地进行充电、广泛建立并呵护人脉关系以及注意事业家庭平衡，就成为职场人把握住“黄金十年”大好机遇的重要法则。

三十而立，四十不惑。今年38岁的王越在职场上正处于“顺风顺水”的最佳状态。已有15年工作经验的王越大学毕业后从公司最基层的销售业务做起，积累了一大批的客户资源，销售业绩在同事中颇为突出，一跃而成为整个公司的销售总监。当前，他所要考虑的不仅仅是如何提高销售业绩这个单一的目标，而是如何与其他部门协同作战，以及整合各个方面的资源来为自己所用。王越说： “我终于等到了大显身手的机会了！”

对于多数职场人士来说，职业生涯中的黄金时期往往就出现在35～45岁这段时期。在这个阶段，一个人的工作经验和能力都达到了相应的高度，事业上也迎来了最佳发展时期，无论是薪水还是岗位，提升的几率大大提高，职场人自我发展的主题就是围绕职业锚来打造自己的事业。

围绕职业锚发展自我

职业锚，这个职场上常用的概念是由美国埃德加。施恩教授提出的。他认为，职业生涯规划实际上是一个持续不断的探索过程。在这一过程中，每个人都在根据自己的天资、能力、动机、需要、态度和价值观等，慢慢地形成较为明晰的与职业有关的自我概念。随着一个人对自己越来越了解，这个人就会越来越明显地形成一个占主要地位的职业锚。由此可以看出，职业锚实际上就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。他提出了五种职业锚，如技术或功能型职业锚、管理型职业锚、创造型职业锚、安全型职业锚或自由型职业锚。一个人对自己的天资和能力、动机和需要以及态度和价值观有了清楚的了解之后，就会意识到自己的职业锚到底是什么。

上海向阳职业生涯CCDM职业规划师江朝东表示，在经历了初涉职场的探索期和逐步适应的快速发展期后，一个人的职业锚也开始逐步成熟定型，经验背景已经得到行业市场认可，专业经验已经到了追求价值回报时期。因此，在这个期间，要懂得如何匹配自己的各种优势与长处，来充分展示自己的能力。像王越这样从销售业务起步的人，就要在业务能力之外进一步展示自己的组织管理能力，如果表现出色，就有可能获得更大的提升。

如果说职业锚是职场成熟期事业发展的中心，那么如果发现现有的工作的确与自己的价值观不符，在这一阶段还来得及进行调整吗？职场专家的建议是，在成熟期内应该慎重对待职业改变。因为职业试错期一般处于刚刚工作的头几年内，这段时期内，可以不断地调换新的工作，直到找到自己喜欢的工作为止。而到了成熟期才开始考虑改行，其实已经错过了最佳时机。

如果非调整不可，尽量遵循“换岗不换行”或“换行不换岗”的原则，而不管是在同行业选择别的岗位，或者在别的行业从事原来的岗位，都能够借鉴此前已经积累下来的经验，缩短纠偏的时间，让自己尽快回到职业发展的轨道上来。

有的放矢去充电

尽管在职场成熟期内，职场人士的经验和能力都已达到了相应的高度，已经能够熟练自如地应付工作中各种难题。但是职场专家却向“春风得意”的职场人士提出三大黄金“法则之一――有的放矢地进行充电。

北京宏威管理咨询公司总经理兼首席职业顾问郭策表示，在职业生涯的各个时期，培训的重点有所不同，如在职场探索，培训的重点在于提高己的专业技能，以便自己能够迅速在新的工作岗位上站稳脚跟。而在职场成熟期，人们所面临的重点不再是提高自己的专业技能，而是应该考虑纵向发展，如有意识拓宽自己的知识广度，涉猎与自己职业相关的领域，因此培训的主要目标则是把自己的专业技能转换为通技能，并有意识地提高自己的概念技能，以便将自己培养成为一名真正的企业管理者。

江朝东举例说，作为一名销售经理，眼下要学习的不再是如何提高自己的销售技巧，而是向与自己职业发展目标更高的位置靠拢，如市场总监这个职位，不仅要熟悉销售业务，还需要具备了解产品的市场拓展、客户服务这样领域的能力。因此，这些人便应该选择MBA教程，或是向公司申请轮岗的要求，熟悉财务、产品研发、客服等其他部门的工作，这样才能实现提高职业上的跨度，有助于自己向更高的职位靠近。

细心呵护人脉网络

在职场成熟期内，除了自我充电、全面提高个人素质以外――职场专家还特别提醒“黄金”法则之二重视人脉关系。

俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。对处于成熟期内的职场人士来说，建立和发展人脉网络尤其重要。观察发现，在每一个成功的管理者周围，总会聚集着很多有能力的部下，虽然有人将其归结为管理者的人格魅力，但是，如果没有管理者的细心经营，是不会有人自愿团结在他周围的。

江朝东告诉： “从一定程度上来说，人脉即钱脉。有着完善人脉网络的职场人士，将会在职业发展道路上左右逢源。”他建议，在特定领域内，应该组建一个人脉关系网，自己的上级、同事、朋友、同学、亲人等都可以是其中的成员，并由此形成自己的智囊团。当然，如果在前期就已经开始建立人脉网络，那么在成熟期内除了享受成果之外，还有就是使这张网更为坚韧无比和扩张其规模。

此外，在这个阶段建立个人品牌也是非常重要的一个方面。人力资源专家表示，当职场人士达到了成熟期之后，不再会像刚走出大学校门的大学生那样随意靠投递简历来求职，而是依靠职业猎头。如何才能怎样接近职业猎头呢，这需要一定的曝光度，这样才会引起他们的注意。而要增加自己的曝光度，则需要在行业里内建立自己的个人品牌，如发表文章、发表演讲等。

但是要注意的是，猎头的出发点是考虑自己的赢利等，因此你是不是有更好的发展空间，不是他们关心的。所以不要为了一时的高薪而失去了发展的可持续性，如在原公司建立起来的人脉关系、信任度等。

注意事业家庭平衡

职场专家所说的“黄金”法则之三是这个阶段需要注意综合平衡职业发展和家庭之间的关系有很多职场人士一心扑??工作上而忽略了自己的家庭，结果造成“后院失火”，这其实是不可取的。事实上，花一点小的精力认真细致地处理好家庭关系，让“贤内助”成为事业上的助推器和稳定器，反而有利于集中精力在事业上有所开，从而把握职场上黄金期的大好机会一展才华。