在国外猎头公司已有超过半个世纪的发展历史，2007年全球人力资源收益达到1000亿美元，猎头占有其中的250亿。这是一个潜力巨大的市场。

漫画：陈婷

在国外猎头公司已有超过半个世纪的发展历史，2007年全球人力资源收益达到1000亿美元，猎头占有其中的250亿。这是一个潜力巨大的市场。

但1992年才有第一家猎头公司的中国，目前还处于发展初期的极其不规范时期，无论是外资还是本土猎头都在摸索，为了生存下去，猎头公司不得不使尽浑身解数，行业黑幕并不是新鲜的话题，光鲜的外表之下暗流涌动。

● 甲乙方关系推波助澜

中国的企业喜欢招人，不愿意培养人。据悉，在美国，员工流失率在4%以下，在日本，几乎是终身制。但在中国，有些行业员工流失率甚至高达40%，其中，35岁以下有1-5年左右工作经验的群体最大。锦田顾问(中国)公司总经理任戈认为，这主要在于中国企业还只停留在招人阶段，而无法留人、培养人才。企业喜欢用现成的人才，市场上供应量大，比培养人才容易，而且花费成本小。

基于这一基础，中国企业和猎头之间的关系就是甲方和乙方的关系。甲方很多情况下不把猎头公司当合作伙伴，更多是当作乙方，也就是供应商，通过猎头公司广泛搜索人才再来挑选。正因为如此，经常出现一家企业找多个猎头公司招人，有的甚至有十家以上的猎头公司合作方。企业做到这个程度不可能对每家猎头公司都深入了解，猎头公司就被纯粹当作招人工具。

比如，有些客户同时与好多家猎头公司签订合同，同时并不预付订金，哪一家先推荐到人就付款给哪一家，更有甚者会恶意骗取人才资料，谎称其推荐的人选不符合要求，然后转给相熟的或是收费更低的猎头公司来运作。面对这种情况，有时人才也会在工作的诱惑面前选择屈服或沉默，当然亦有高素质的人才非常爱惜自己的羽毛，不接受这样的方式。毕竟，他们对于招聘企业和猎头也都是有自己的选择和评估标准的。

“有些客户则容易将猎头看得太低。他们觉得猎头就是提供简历，他们不愿意听猎头顾问任何意见。通常这种客户容易将价格压得非常低，最终结果就是劣币淘汰良币，原意提供服务的猎头往往都是竞争力比较差的，导致服务质量恶性循环。”科特杰公司总裁王洪浩表示。

此外，给客户H R的回扣也是猎头行业内不成文的潜规则。部分企业的H R跟猎头合作都要拿好处。

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