通过跳槽获得高薪、高职和发展空间，是现代白领的一大职场规则。有人步步为营，越跳越高，有人一招不慎，全盘皆输，要挑战高薪酬，如何韬光养晦？怎样去积累自己的谈判资本？什么时候才是你的最佳出击时机？

赫敦职业案例

在庞大的销售队伍中，有几个人能够脱颖而出从基层的销售员步步上升成为中高层管理。销售员的职业发展空间何在？策略如何？

Andy中文专业本科毕业后到了一家港资公司做行政助理。可是天性活泼好动的他与这份职业根本对不上号，于是一年不到就跳槽转行，到了一家建材公司做销售。搞市场营销是Andy一直以来的兴趣所在，毕业时因为专业冷僻没有能如愿找到相关的职位，这次机会难得，Andy决定从最基础的销售人员做起，把自己锻炼成销售领域的冠军。

热情和勤奋让Andy在公司一直保持着不错的销售业绩，但是薪水上涨缓慢，而且看不到出头之日。很多比他年纪大、资力老的员工，现在也还像他一样奋战在销售第一线。公司销售人员很多，而管理职位又十分有限，虽然说Andy也有升职机会，但是风险很大。如果选择跳槽，应该向哪里跳？跳到一个什么位置呢？自己的身价几何？将来的几年应该走一条什么样的发展路线呢？接下来几年将是他的第二个职业积累期，是一个关键的时期。因此下一步的抉择对自己将来的发展尤为关键。谨慎的Andy在朋友的推荐下走进了赫敦职业顾问工作室。

赫敦职业分析

经过详细的测评和深入的互动，专家指出：表面上看Andy跳槽的直接动机是出击高薪，但是实际上他遇到的问题是职业积累期的职业提升问题。职业积累期的宗旨在于核心竞争力的提高，而伴随着核心竞争力的提高的正是职业层次的提高、薪酬的上涨，这种提高包括升职、公司内部换岗以及进入大公司等。三年至五年算作一个职业发展周期，一份工作在做了将近三年的时候，就应该考虑职业提升的问题。Andy如今的焦虑算是未雨绸缪。他能够及时地意识到这个问题并进行职业发展咨询，是一个非常明智的选择。

Andy的工作性质和工作环境很适合他的个性特点。个性测评显示：Andy是个热情开朗，充满活力并擅于言表的人。他非常有同情心，注重礼节且温文尔雅，具有较高的革新意识、富于创新，并且乐观而又足智多谋，有着很强的适应能力，目前的销售工作性质能符合他的个人兴趣，是一个在销售领域应用面很有优势的人。

职业能力上，近2年的销售工作经验，Andy已经积累了一定的产品销售、市场开发经验，对品牌营销有着深入的了解，并培养出了良好的销售意识和市场敏感度，这些都显示出Andy在市场营销领域有着较高的天分，如何能适时出击找到一个更高的平台，他的前景不可限量。同时，Andy的外语优势很强，很有领悟能力，这使他的事业如虎添翼。

赫敦职业规划之初步

在深入分析Andy的职场优劣势之后，职业顾问师为其做出了职场规划。尽管在公司的发展空间不是很大，但是Andy对公司的组织，工作认同感很高，人际关系较好，职业顾问认为这段时间是适合他静下心来积累经验的一个机会，可以充分地利用现有的条件培植一个发展的基础。这也有助于Andy的实际经验和工作经历的积累。

职业顾问认为现在还不是Andy最佳的跳槽时机。从长远的目标来看，Andy目前的职业提升不是加薪或者内部转岗，而是到一个更高的平台去发挥自己的能力，这将为他将来职业的高层此突进打下坚实的基础。他可以用1年甚至更长的时间来做好心理上和职业目标上的调试和准备，利用英语优势争取进入大型外企，如500强企业。切入口可以从销售专员职位做起。可考虑这段就职经历的定位前提是--能为今后发展增添阶梯性的价值。如果是中小型外企，可以应聘销售主管或销售经理的职位。在同一个领域，每个职位应做2-3年甚至更长，以积累足够的工作经验，再争取向上一个职级晋升。如果期间需要跳槽，则间隔以2-3年或更长为宜，每一次跳槽都以职位的上升或职责范围的扩大为前提。

不管如何跳，薪酬固然是考虑因素之一，但是最重要的旨在于增强Andy的核心竞争力，而他目前的重点是养精蓄锐，争取1-2年后进大公司或500强企业。从Andy的职业道路来看，实现在一个大型成熟企业任销售经理的职业目标需实践准备5-7年。这不仅仅是指一个title，而是指真正基于实践成熟意义上的职位，也是Andy一直以来所追求的。为达到这一目标，除了个人的努力，同时还要学习克服浮躁的心态，以保证职业生涯的发展按正常的规律走完其过程。

赫敦职业顾问启示录

赫敦管理顾问(上海)有限公司总经理兼资深职业顾问曾黎女士指出，和销售类职位一样，人才市场上对于大多数基层岗位需求量虽然大，但是可选择面也非常大，因此还是呈现出供大于求的人才市场状况。这个层次的人才搏击高薪是缺乏资本的。而金贵的营销人才是那些高度成熟，具有很强的市场开拓能力的人员。对于像Andy这样有着很强进取精神的销售型人才，怎样取得职业的突破性发展呢：

首先，跳槽讲究时机。提高跳槽的有效率。争取通过一次跳槽来达到一次进步。跳槽之前可对人才市场状况做一番考察，看看自己的身价达到了什么层次，还需要积累什么条件。要知道，换新工作是要付出代价的，包括已有资源的流失、环境的适应、跳槽风险等等。如果跳槽给你带来的收益尚不能抵消这部分代价，那真是得不偿失。

其次，实质性的提升不是重复劳动。实实在在地积累职业核心竞争力。要获得有实质性的提升，充电学习需要的技能是必经之路。在积累的过程中把收入、职位、职业兴趣平衡好利弊，以最终获得最大的发展，并得到个人价值的最大体现。