哈佛大学肯尼迪政府学院副教授汉娜·赖利·鲍里斯（Hannah Riley Bowles）说：“当有一位职场女性先驱有理有据地争取更高薪酬时，她为其他女性获取同样权益开辟了道路。”

这只是假设女性也会敞亮地提出要求，因为有研究显示她们很少主动要求加薪。即便她们这样做，她们也会被看成需求过多，最终很难达成协议。

哈佛大学肯尼迪政府学院副教授汉娜·赖利·鲍里斯做过许多性别、谈判及领导方面的研究，她说：“我们发现，如果一位男性和一位女性都要求涨工资，那位提出加薪要求的女性，相比没有要求的女性，明显不具吸引力。对于男性，是否要求加薪不受其本人魅力影响。”

那么，如果女性认为自己的工作应该得到更高报酬该怎么做呢？

一项新的研究认为女性应该采取与男性不同的方法。女性应该在不与老板把关系闹僵的前提下，更微妙地提出加薪请求。

也许，你会问自己，我是这样做的，用更适合女性的方式去谈判意味着我们屈服于刻板印象还是由结果来评判我们的方式。

赖利·鲍里斯女士说：“人们通常将男性与高收入挂钩是因为男性比女性的获取高一些的收入，处于级别更高的岗位。当有一位职场女性先驱有理有据地争取更高薪酬时，她为其他女性获取同样权益开辟了道路。”

据妇女政策研究所的调研显示，尽管职场女性比男性的平均受教育水平更高，但同样是全职工作，男性挣1美元时，女性只挣77美分，而1965年，这个数据是59美分。

收入差距可以部分地通过一些理由消除。比如说，女性更可能因为照顾小孩离开职场，这样她们的工龄缩短了。而且，男性的进入高收入行业从事高收入工作。

研究所该项目负责人阿丽亚娜·赫奇威舍梅（Ariane Hegewisch）说：“即便把所有影响因素排除，你会发现还是有40%的收入鸿沟，也就是9.2美分的差距无从解释。”

针对性别与谈判的研究认为，这部分无法解释的差距可能，至少部分归咎于谈判过程本身。也许是一些女性对加薪幅度的期望值不够高。研究发现，男性则更可能从谈判开始就提出更高的起薪。

鲍里斯女士和她的同事们为职场女性提供可以尝试的具体而详细的建议，下面是一些摘录：

积极主动

如果自己坚信应该加薪，就别傻坐着等待别人去注意你。英国赫特福德大学心理学教授，《女性经济议题》（头条出版集团 2009年）作者之一凯伦·杰·派（Karen J. Pine）说：“很多女性都这样认为，‘当我工作如此勤勤恳恳，总有一天有人会看到，会给我加薪的。’而事实是，别人根本不会注意到你。”

工资联盟是一个非营利性机构，专门开展女性谈判研讨会。联盟主席伊芙琳·芙·墨菲（Evelyn F. Murphy）说，你得选择最佳时机跟老板谈判。最佳时机可能莫过于在公司年会后接近他或她。“或者，在你承担项目重要角色时或者赢得奖项时来谈。”

未雨绸缪

踏踏实实地研究你的收入构成。最近一项研究显示，新获得商学硕士的男性与女性在谈判中的出价与他们事前调查认为出的最佳期望薪酬基本一致。

但在一些薪资标准模糊的行业，女性接受的平均薪酬比男性低10%。研究负责人赖利·鲍里斯女士说：“在实验中，我们发现，若工资信息不明朗，女性则对自己的薪酬抱有较低期望值。她们在竞争性谈判中要求薪水的更少，自然到手的工资更少。“这一理论同样适用于其他没有明确标准的工资项，譬如行政津贴和股票分红。她补充道：“在那些不规范的薪水项上，性别收入鸿沟差距更大。”

这也是为什么你得做好准备。像在美国在线薪酬数据机构（Payscale.com）和工资在线（Salary.com）这类网站能查到你所在的地区你的具体职位工资应该是多少。美国企业员工评论网站（Glassdoor.com）和全球职业信息网（Vault.com）还有企业白领在网上爆料的公司内部薪酬情报。12