基金经理：收入高压力大

姓名：Nathan

行业：金融业

职位：基金经理

职位描述：负责所辖范围内的资产分配，在股票债券、股票现金之间做出安排；负责对市场存在的投资机会进行筛选，设计投资组合；负责进行基金组合的构建，安排股票在投资组合中的比重；负责实际交易的选择，在适当的时间买或卖股票，提高基金收益；负责基金风险控制，研究政策信息，不断调整基金配置。

薪酬标准：年薪一般超过百万元。

入行5年当上基金经理

计划赚到第一桶金就转行

虽然基金经理的入职要求并不高：“基金行业从业资历不少于3年，具有相关证书，参加过相关执业资格考试”。但实际上，只有少数的基金研究员才能成长为基金经理，而且需要至少6年以上的成长时间。

Nathan属于成长较快的，当上基金经理用了5年时间。他表示他的工作和生活是在全面监控下的，每天上班后，手机就上交了；办公电话都有录音；座位上有摄像头，记录了工作的每一个动作；电脑上MSN的聊天记录是受监控的，电脑上也不准自行安装软件。对于构建投资组合，也有诸多限制，比如有很多低价股即使有投资潜力也不能买；一些绩优股即使很看好，也不能满仓买入，只能适量买入，要分散投资。

Nathan表示基金经理的收入高，但是压力也大。每天都要面对基金净值的排名竞争，如果基金表现不好，就会面对投资者的赎回压力。几千只基金在一起排位，分每日排行榜、月度排行榜、三个月排行榜、半年排行榜等。对于基金经理来说，没有明确的下班时间，即使下班以后也是提心吊胆，生怕上市公司和行业出现什么突发事件和丑闻，也怕国家突然出台什么新的宏观调控政策会引起股市波动。

Nathan今年29岁，由于工作压力大，经常失眠，最近有些轻微的脱发。他表示，长期做基金经理这样的工作，对于健康损耗非常大，他打算35岁左右赚到第一桶金以后就转行，从事另一种自己爱好的事业。

职场心经：

承受“非常高压”

喜欢自由，不喜欢被控制、被监督的人不适合做基金经理，不能承受压力、不能连续加班的人也不适合做基金经理。当基金经理要多交朋友，可以获取的信息，在风险到来之前就有所警觉。要学会减压，多和朋友交换消息，获得放松的机会。

银行客户经理：关键搞定客户

姓名：卢易

行业：金融业

职位：银行客户经理

职位描述：以客户为中心，处理客户存贷款及其他中间业务；有较强的公关能力，能够承担营销金融产品和开发客户市场的使命；有强烈的服务意识，积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。

薪酬标准：绩效奖金高，年薪一般在6万~20万元，3年以上对公客户经理可以获得税前25万元的年薪。国有银行、股份制银行和外资银行之间差异较大。

长相要好懂得待人接物

福利不错但收入浮动很大

卢易毕业于武汉一所名校的研究生院，在招聘时，主管曾经明确表示，学校头衔和学习成绩并不是特别重要，关键是长相要好，懂得待人接物，能与客户处理好关系。

银行客户经理分为对公客户经理和个人客户经理两种。卢易刚进入银行时是在分行营业部工作，没有轮岗，直接就担任了对公客户经理。部门科长直接给了她一本上年的进出口500强企业名录，让卢易和其他三个新人挨个打电话。如果接电话的企业有意向，就约出来谈业务。第一年实行固定工资，对于新人是个保护，第二年开始就实行绩效工资，同事之间收入差距就拉大了。银行福利不错，经常有聚餐和唱K的联谊活动，还为新员工在繁华地段租了员工宿舍。

卢易过了试用期，工作开始走上正轨，2006年较为风光，做了一个巨大的银团贷款，15项考核指标排名都靠前，平均月薪税后1.3万元；2007年做了很多房地产开发贷款项目，平均月薪税后1.5万元。

2007年工作非常累，考核指标多达27项，如果有3项以上不合格，就会按程度扣钱。所以，卢易一方面要为业务总额担心，一方面还要为其他考核指标发愁。奖金按照季度发，但是实际上是季度预发，年度总核算（多退少补）。个人客户经理与对公客户经理收入波动周期正好相反，去年对公客户经理收入一般，而一二手楼房贷业务做疯了，个人客户经理收入人均最少30万元/年。

有一段时间外资银行来挖人，开出的条件确实比较诱人。比如，某外资银行对公客户经理，起薪1.8万元/月，年底5个月奖金；后来，还有外资银行开价2万元/月，甚至还有股权之类的激励方式。正在卢易动心的关头，金融危机来了，外资银行裁员和减薪的力度非常大，这使他又放弃了跳槽的打算。

职场心经：

不同网点

待遇差很远

客户经理在商业银行是个非常复杂的岗位。在省分行、市分行、大支行、小网点以及各种各样的部门都会有员工被冠以“客户经理”的头衔，但是实际所完成的工作职责和待遇则千差万别。银行客户经理虽然不用加班，但是往往要在下班以后的时间开会和外出应酬，初入行者要有思想准备。

证券分析师：笔下报告影响市场

姓名：王伟

行业：金融业

职位：证券公司分析师

职位描述：全日制大学本科（含）以上学历，具有经济类或相关专业教育背景；具有相对完善的财务知识体系，熟悉目前国内主流机构应用的各种研究方法；具有证券咨询人员执业资格；具有对于国内宏观经济的洞察能力以及对微观个体的上市公司分析研究能力，具有与不同客户群体沟通的能力。

薪酬标准：一般对工作也采取量化考核，收入与所写报告挂钩。年薪一般在20万元以上。

与基金研究员搞好关系

有利提升自我身价

王伟是在一家大型券商的研究部为首席分析师担任研究助理，也就是从事证券公司分析师的工作。证券公司主要分经纪部门和研究部两个大部门。在经纪部门，员工主要从事投行IPO、资产管理和自营业务；在研究部，则有分析师从事研究业务。研究的目的是为投资人提供参考，鼓励机构投资人用本证券公司的席位进行交易，使证券公司经纪部门获取佣金。

与基金公司分析师相比，证券公司分析师研究更为细致。基金公司是一个分析师照看好几个行业；证券公司是几个分析师照看一个行业。王伟出差不算频繁，经过两年多的成长，他现在已能独当一面。上市公司比较看重证券公司分析师所作出的评价，碍于情面，一般分析师不会给出“沽售”的最差评级；如果评级“中性”就表示这只股票有不看好的因素了：“谨慎推荐”和“推荐”则是比较正面的评价。234