“卫哲不聪明，但悟性很高。”

这是卫哲的第一任老板、被称为“中国证券业之父”的管金生给他的评价。“聪明是神来之笔，但悟性是想明白的。”卫哲补充说。

从24岁担任万国证券管理总部副总经理，到37岁接掌阿里巴巴，卫哲的成功偶然因素有之，但更重要的是其职业规划透露着的严谨和精明。

与马云的激情和张扬相比，卫哲更像一位职业经理人。而卫哲自己觉得，“血液里职业经理人的成份和创业的成份是交替的，不同的时期，这两种成份的控股比例可以不断改变去适应工作的需要。”

人生首先要从《水浒传》开始

随着阿里巴巴在香港主板的上市，已经是“金领”的卫哲又收获了一大笔财富。作为阿里巴巴首席执行官，他持有4825万股，按照每股30港元的开盘价计算，价值约14.5亿港币。卫哲成了比惠普的孙振耀、盛大的唐骏更值钱的“金领”。循着卫哲对人生的理解和规划，或许读者可以借鉴很多。

《水浒传》、《三国演义》、《红楼梦》、《西游记》，卫哲曾经用四大名著概括一个成功企业要走的四个阶段。但卫哲认为，这同样也适用于个人。

“人生的第一阶段首先要从《水浒传》开始。”在这里，他用《水浒传》代表“脱颖而出，打破常规”。也就是，人要想成功，第一阶段你首先要走出来。“《三国演义》至少要等自己做到第一线接班人之后再谈。”卫哲表示。

显然，《水浒》阶段的卫哲很成功。1993年，上海外国语大学英语专业毕业的卫哲进入了万国证券，工作是为万国证券翻译年报。“当时我并不懂得选择，只是觉得有一个实习的机会就很不错了。”卫哲告诉，“但既然做了就要做好。”

工作中的卫哲很虚心，也很勤奋，加上善于察言观色，一年之后，卫哲扶摇直上，成了万国证券管理总部的副总经理。

职业规划途径：“不断找短板。”

“你真的有这个能力吗？”当上副总经理的卫哲这样问自己。那个时候他感觉到“杠杆最大，负债也最大”。

“其实那个时候，不只是我个人，整个公司都是在高负债，高杠杆的运行，直到1995年2月万国证券出事。这些负债都不是财富。”慢慢地，卫哲觉得，自己当时并不比别人懂很多，无非是比别人英语好一点，多看了些书而已。

“如果能力没有达到那个位置的要求，总有一天，出来混债要还。”因此，卫哲决定去真正的百年老店里补课。

1995年，卫哲去了普华永道，连降N级以弥补自己的财务短板。“万国证券给了我霸气和杀气，普华永道使我细致。”卫哲后来这样评价自己的第一次跳槽。

2000年，漫漫熊市开始，卫哲去了百安居，“从资本市场走向零售行业是弥补执行力的短板”。

“今天我来阿里巴巴是弥补电子短板的。”卫哲很清楚，“21世纪任何一家企业要成功都离不开互联网。”

“但有些短板不能等到发生的那天去弥补。”卫哲提醒说，自己早就从汇丰银行的非执行董事开始，尝试参与董事会的运作。

“换行不换岗，换岗不换行。”

“比如你是，可以试试去做编辑，或者做经营。”

卫哲告诉，“换行不换岗，换岗不换行。”这是他的十字箴言。而如果换行也换岗，就可能很难适应，反而学不到东西。因此，2000年，从证券市场出来的卫哲，理论上是从资本市场换到了零售行业，但是他选择了从CFO(首席财务官)干起。

“当时的CFO有两种职能，一种是以圈钱为主的CFO，另一种是偏经营的CFO。”卫哲又面临着一次选择。

“我问自己，我要补哪块短版？有两个方向，一个是当时的互联网，CFO是圈钱的；而我所要的是实业，我要去做营运、参与公司管理的CFO，而不是融资的CFO。反而是跨国公司，有一个好处，跨国公司基本不用圈钱，总部会源源不断的支持资金。银行贷款500强企业全球都会安排好，CFO的工作是体现在运营方面，这恰恰是我所需要的。”就这样，卫哲最终选择了百安居，2年后，32岁的卫哲被提拔为中国区总裁。通过把建材直销给开发商，主动开发团购客户等本土化的销售模式，卫哲用6年的时间实现了百安居在中国区业务的一个跨越。

卫哲和马云邂逅于2000年的沃顿商学院。“匆匆一见。”但两人很快发现，除了可以一起下棋，讨论金庸以外，他们还有一个共同的特点，把英语当成一种工具，塑造自己的国际化视角。

理财要看大形势

身价倍涨的卫哲生活并没有因此而改变。

即使碰上牛市，卫哲也从来不买股票，“这个行业的水有多深我很清楚”。卫哲始终坚持，因为自己没有时间专门去琢磨。

“但在证券市场低迷的时候，如果我有点闲钱，我会买房子。一来不用专门打理，二来也有自住的要求。”卫哲很高兴自己对房市的判断，“因为很多投资股票的收益今天也只能去补充房子上涨的空间。”

“当你财富并不是很多的时候，你怎么理也没有用，那个时候你还不如花精力把本职工作做好。”卫哲对于财富有自己的理解，“马克思很早就说过，财富分生产资料和生活资料，人一生对生产资料的需求非常有限，你一年花200万、300万也就是这个数字，而超过这个数字的一切对任何人来说都是生产资料。所以我们看到财富榜上的数百亿，最终也都化成了某个人在一家公司的投票权，也是他怎么样去满足事业的扩张，而不是用来解决生活的享受。”

“其实我转行没有一次是被猎头挖走的。但这么多年，我并没有间断过跟猎头见面。”卫哲告诉，“常常有猎头跟我说，一年卖你一次就够了。但原则上他们不会有这么好的机会。”