近段时间赫敦接待了很多工作经历在10年以上的技术类人才，他们技术功底扎实，做工程、带项目得心应手，深得上司的信赖。可是每次升职，机会总是擦肩而过。反而一些业务不如他们精熟、能力不如他们强的人爬到了他们头上。为什么他们总是吃哑巴亏？为什么他们的能力和付出总是得不到应有的回报。为什么他们会让年富力强的宝贵时光白白流逝，危机感倍增？

案例

Jeff电子专业本科毕业后到一家著名的日资通讯设备公司做技术专员，三年后跳槽到一家中型的韩资电子技术公司做技术主管，和下属相处甚欢。Jeff出色的技术能力和管理潜质被上头相中，于是公司将他调到项目部，开始着手工程项目。从一开始的小兵，到后来能够负责一些简单的工程，再到后来能够争取大项目并带领整个团队，Jeff经历了五年时间。这五年使Jeff从一个青涩的职场新人成功升级为一个富有经验的项目管理者。但是到达这一步之后，Jeff遭遇了大多数技术专才的瓶颈——升职难。好不容易等到上个月项目部经理离职，Jeff成为最有希望升职的员工，总经理在好几次的见面的时候也有一些隐隐约约的暗示。可是在最后时刻，公司居然外调了一个部门经理过来。Jeff仍保持原位不变。大好的机会白白错失掉，Jeff非常地痛心疾首。到底是哪里做的不好？为什么公司做了那么多项目最终却赢不到升职的机会？年龄已经老大不小，再这样下去也不是办法，要不要换一家公司寻求发展空间？困惑的Jeff决定求助于专业人士，于是他走进了赫敦职业顾问工作室。

分析

赫敦职业顾问师在经过深入的沟通后，一针见血地指出：Jeff错失升职良机的原因在于：与上司沟通欠缺，性格保守被动。

Jeff已经具备了相当的职业优势。从工作资历来看，他其实已经站在一个较高的职业平台上。他的业务能力较突出，有驾驭项目的能力，且在世界五百强的企业里三年的工作经历也将成他职业转换的砝码。从性格看，他具有一定的灵活性，务实肯干，会利用自已现有人脉为自已积累资源。

在原来的行业上Jeff已有较长时间的经历和资历，且在外资企业多年的操练也是一笔财富，对于你将来的求职应该是能助一臂之力的。即使跳槽也应该选取跟自已目前所从事行业有关联的行业转型。充分利用目前已有客户资源与其它社会资源，为自已寻求跳槽机会。

在硬件上，本科学历在如今竞争激励且人才过剩的职场可能稍嫌单薄，且英语能力对于更高职位的要求可能还有一定差距。就目前状况而言，找到一份新工作应该难度不大，但找到一份比较适合自已且能给自已充分发展空间的工作需要一定时间。

因此，Jeff应该首先心态上作到平和，学会释放压力，同时兼顾工作与个人生活的平衡。同时加强内在修为，包括面试时的著装，谈吐等。也可多参考一些与管理有关的书籍，了解职业经理人的职能，为自已向职业经理人的过渡作准备。

职业规划之初步

目前Jeff的职业转型行动并不需要通过马上的跳槽来改变，而是需要在于对自己的所处行业环境、技术发展走势和个人实际状况的客观认识基础上，给自己3—6个月左右的时间来主动调整自己在职业选择阶段的期望和心态，包括可能在转换工作时的薪水落差与平衡。

就行业发展和机会成本而言，目前Jeff的所处行业依然是首选领域，可以把求职目标定在能为以后积累的资历、项目经验和职业背景的知名外企上，为整体提升个人职业发展竞争能力打好基础。对职位的考虑，要结合自己的职业价值观，在你的技术长项和管理的相对弱势之间进行平衡；对薪水福利的考虑，要的关注能对自己未来职业目标实现的帮助和有利因素上，其策略就是以时间、经历的积累去放大下一步的个人职业发展空间。

下一步，通过1-3年的专业理论提升和项目经验积累，或通过一定阶段的市场、产品、销售等工作积累，从现在的纯专业技术背景转向“技术管理型”的职位发展，以期为你未来潜在的职业发展目标和高薪职位累积专业经历和管理检验。

启示录

赫敦管理顾问(上海)有限公司资深职业顾问王路明女士指出：技术专才升职难的一大原因之一就是技术类人才本身性格上的保守被动，导致与上司沟通不畅，不懂得争取自己的机会，以至于年长“薪”不长。具体来说有几大表现：

不好意思向上级表明升职愿望。由于知识分子的清高性格作祟，很多技术人员误认为向上级表明升职愿望是找“官”做，是求人家，觉得很不好意思。其实这是一种比较过时的想法。首先，职场竞争非常激烈，能力强的人很多，你不积极争取，别人积极争取，机会就是别人的。其次，上司日理万机，不可能充分了解每个人的想法和状况，因此表明自己的升值愿望，可以让上司“心里有数”。再次，表明自己的升职愿望，不是阿谀奉承拍马屁，而是在表达自己的一种职业规划和理想，希望公司可以给自己一个平台和机会，是一件再正常不过的事情。与上司做好充分的沟通，是升职的前提。

在具体操作上，有一些小窍门可以遵循。比如，当面不好意思说，可以用信件的形式，不好意思明说，可以用暗示。但是有三点意思一定要表达到位：一是说明你希望升到目标职位的原因。二是表明你已经具备了升职的资格。三是询问公司是否有提供这个机会的可能。

总是充当无名英雄。很多技术专才不善于表达，觉得表现自己的功劳是“邀功请赏”，有时候别人篡夺了自己的功劳也不去解释。这种心理其实比较消极。自己的功劳要善于让别人发现，自己的能力善于让别人承认，这既是对自己公平，也是为公司营造一个公平的竞争环境，老是吃哑巴亏，其实是因为自己还缺乏沟通能力和处事经验，而这些能力和经验都是管理者所必须的。

除了以上两点原因成为技术专才向管理转型的拦路虎之外，还有外语能力的不足、学历的欠缺，也可能造成升职的困难，有升职意向的人士，对这些问题都应该及早准备，该培训的培训，该进修的进修。

做管理者，需要的不只是某一方面的知识、技能，而需要业务能力、沟通能力、协调能力、组织能力等综合素质的全面提升。而沟通的加强，是管理专才向管理转型的第一步。