在转轨的今天，商人似乎成了的象征，经商成为了很多人的梦想。“如果你爱一个人，就请他去，因为那里是天堂。如果你恨一个人，也请他去股市，因为那里是地狱”，这句话形容了股市的机遇和风险。虽然，生意场比股市的风险相对小一些，但性质基本相似，机遇与风险并存。由于市场日趋激烈，商人面临着更多的压力和挑战，如不注意调适，身心会大大受损。特别是在他们谈生意的时候，心理一直处于紧张的状态，通常会出现以下几方面的问题：



杯弓蛇影，缺乏信任

这是在谈生意前的阶段最容易出现的心理问题。谈生意前，准备的许多资料属于商业秘密，需要，这时商人会产生“设防心理”。害怕自己的底线或机密被对方知晓，这是正常的。但如果“杯弓蛇影”，甚至对自己的也缺乏信任的话，则需要给予注意。要克服这种不安全感，可以采用以下的方法：

1.增加自信心：心理学的研究表明，一个人的自信心越强，越容易信任别人，越不容易产生猜疑心理。因此，在谈生意前，多做一些自己“拿手”的事情，增加自己的自信心，纠正疑心重重的心理倾向。

2.运动。如果你个性中就有敏感多疑、优柔寡断的特质，在平时或谈生意前可以参与诸如乒乓球、羽毛球、网球和击剑等运动项目。因为这些项目要求运动者头脑冷静、思维敏捷、判断准确、当机立断，任何犹豫和动摇都将导致失败。长期进行这些运动将有助于你走出多疑猜测的境地。

焦虑、压抑及失眠

谈生意的过程是非常紧张的。由于和对手较量，不仅要随机应变，还要打攻心战，此时会引起焦虑、压抑甚至失眠等心理问题。适度的焦虑对人是有好处的，当人们面临压力的时候，感觉会变得敏锐，整个躯体都处于警觉状态中，这样就可以保护自己。但如果过度焦虑，则会使躯体的免疫力下降，引发身心疾病。下面两种方法可帮助商人缓解这种心理状态：

1.疏泄疗法：疏泄法是心理治疗中最常用的方法。情绪的淤积不利于身心健康，所以必须给不良情绪提供一个“疏泄”的通道：比如运动时大喊大叫；在家里时打枕头、捶沙发等；去看可以尽情释放情绪的比赛如足球、拳击等。疏泄法对沉默寡言的人疗效较好。

2.静默疗法：静默也称入静，通常是指个体将注意力或意识集中到一个声音、意念或体验上。它可以减轻焦虑，松弛紧张的神经。静默的技术很简单：练习者坐在一个安静的环境中，闭上双目，集中注意一个单调的声音、意念；或做一些单调刻板的动作，如以拇指与其他四指重复接触等。这种方法对于脾气急躁，易冲动的商人较为适用。

过度喜悦或者悲伤

生意谈完后，成败也就出来了。有人可能一夜暴富，有人可能一夜破产，心理落差特别大。此时易产生的心理问题是：过度喜悦与沮丧抑郁。从心理学的角度来讲，无论是正性（喜悦）还是负性（沮丧）的情绪对人都是一种刺激，过度都不利于身心健康。“物极必反，乐极生悲”说的就是这个道理。以下两种方法将有助于商人面对成败时，保持平和的心态。

1.快乐处方：快乐处方是美国心理学家保罗博士所倡导的。他让我们不要一味地寻求快乐，躲避痛苦，苦难也是人们的一个部分。快乐处方的构成：大量的乐观主义+少许的悲观主义+充裕的现实主义。乐观可以帮助你从困境中汲取教训，寻找希望；悲观能预防你极度兴奋时滋生骄傲；现实能帮助你分清“能”和“不能”之事。面对成败，如能运用快乐处方，就能避免过喜或过悲，让自己“胜不骄败不馁”。

2.“酸葡萄心理”与“利他行为”。快乐处方可以帮你在认知方面处理成败问题，一旦你想通了，对情绪的驾驭就相对容易一些。“酸葡萄心理”也可以帮你暂时减轻沮丧痛苦的心情。在成功的时候，做一些“慈善”的利他活动，也可以让头脑理智冷静。而且，说不定在你“败走麦城”时，有人会助你一臂之力。