话说“新官上任三把火”，新官上任伊始，通常都会拿出一套自己的管理方式，以展现能力和决心。但这三把火是“三昧真火”还是“星星之火”，不同管理能力的人燃烧出来的完全不一样。不管是还是你的，在你刚上任期内，对你的关注度一定是最高的，大家都在密切地关注你的“火”的力度和强度。有人总结了踏入新职位的“三把火理论”：第一把火树声威，第二把火去痼疾，第三把火暖人心。

大浪淘沙树声威

程东2000年曾“空降”加入某大型企业任营销总监，当时公司交给他的下属营销队伍有260多人。该营销部门面临的主要问题是：

1.人员涣散，积极性不高。

2.在外人员缺乏有效管理。

3.业绩的下降已经使公司的越来越薄，经营困难。

4.部分开始动摇。

5.各分公司的管理混乱，有几个分公司经理正在提交辞职报告。

程东冷静地分析了当时的情况，并在最短的内对35名、分公司经理的情况进行了一番详细摸底。在上任第7天，程东即紧急召回所有区域经理级别以上人员回公司开会，详细而有依据地对市场进行了深入分析，并一一列举提出了现时的主要危机。然后重新制定了现阶段最切合实际的任务，重新调整了与奖惩机制。并亲自担任主讲师，对人员进行了为期一天的专业营销，对整个行业及公司的现状和未来作了详细的分析。因为有良好的教育背景及企业高层管理经验，程东在讲课当场就征服了很多区域经理，很多分公司经理看到势头收回了辞职报告，程东迅速在下属面前树立起了自己良好的威信。

会后过了5天，程东又进行了一项重大的决定：全国一半左右的分公司经理、区域经理进行了岗位对调，然后，各分公司进行人员调整，营销部总共裁减去80多人。同时加强规范了分公司的管理制度，并说服老板坚决了5个纪律涣散、不服从工作分配的员工。

因为总人数减少了近1/3，所以程东很容易就说服了老板调整薪资。于是在调整人员的同时，程东又宣布：所有留任人员全部上涨10%的基本，并约定三个月内能完成基本任务的可以立即拿到提成奖励，超额完成任务30%的业务人员另有奖励。而连续三个月完不成任务的70%的员工，公司将予以解雇。

经过一番大浪淘沙般的整顿，整个营销部门的战斗力立刻就体现出来了，部门的办事效率明显提高，业务员有了压力也有了很大的动力，都使出了自己的浑身解数，代理商又纷纷看到了公司的希望，网点也逐渐规范起来。这样，在短短一个月时间之内，程东用他的魄力和能力，迅速重塑了一个营销部。

“火”前调研不可少

有调查才有发言权，及时收集好相关方面的资料，在你的头脑里整理分析。知己知彼，才能让你在新的环境里游刃有余。

调研不仅仅用在市场，在公司内部，你常常有必要也进行一些调研，起码在以下几方面你要下些工夫。

行业、公司及、老板调研

作为管理者，你要问自己，你熟悉你要从事工作的行业特征吗？行业里的管理方式有哪些共性和特点？你了解你的公司吗？公司的各级管理者有多少，实际权力者有哪些？你了解你的上司吗？你的老板是理性型的还是感性型的？你的公司是否有化的烙印……