多赴聚会乐在分享

宝华：据我所知，孙总从去年开始，建立了一个百英社区QQ群，基本上每个星期都会有一次聚会，很多人都对这种交友形式连连称好。现在，这个公益性的商业交友平台也算是小有名气了。

孙毛毛：不敢当。常言道，30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉，你得让你和你的人际网络一起成长，这会给你的成长助力不少。

袁君娇：近年来，武汉兴起了不少的以行业、爱好等划分的交友圈，一般是通过QQ群、网上论坛等形式进行交流，网下会有定期的AA制见面聚会。那些受圈子太小的问题困扰的朋友，可以根据自己的需要，加入一些自己感兴趣的圈子，进而扩大自己的人际交流范围。

宝华：谈到这个，两人应该都算是专家了，门类众多的聚会我也参加过不少，参与者大都认同这样一个原则：你的为人必定要热心，你的贡献越多，价值越大，反过来，别人愿意为你付出的也越多。

孙毛毛：的确，这种相处中最中心的主题就是分享。拿出来分享的可以是你广泛的知识面，可以是你物质和朋友关系方面的相关资源，当然也可以是你的爱心，你的一番诚意，别人也会铭记在心的。长此以往，朋友也会越来越多。

蓄积人脉精心维护

宝华：之前我了解到，孙总有一本精心制作的人脉图，您会根据客户、朋友所在地在武汉市地图上做相应的标志，去某个地方办事时就一并拜访；通讯录也会按行业作相应划分，定期进行联系。

孙毛毛：这本来就是“必修课”嘛，相信很多人比我做得还要到位。我前不久看你写的一篇稿子里，一位行业女老总还按季节给朋友和客户寄一些温情的讲穿衣搭配之道的小卡片呢，更有新意。

袁君娇：诸如此类的维系工程实在不小。在一些人抱怨圈子太小的同时，还有许多人却有这样的感觉：手上的名片倒是有一大把，可拿出来的时候发现很多都不知道谁是谁了，一些重要的人脉资源也没利用起来。对这种情况，我个人认为，不管你认识的人是多是少，最好都能积存维护起来。

孙毛毛：先拿“大人脉”来说吧，我会在通讯录上对这些朋友做重点标志，提醒自己每周联系一次，空闲的时候，就翻出他们的名片来问候一下。比自己资力高的，就汇报一下工作，向他们请教一些问题；平辈的，就聊聊一下各自新近的情况，交流一些心得体会。其实，大多数人脉都靠千百次的联络来维系。

袁君娇：当然，我们也绝对不能忽视一些“小人脉”，这也是最容易被很多人“遗弃”的方面。我的公司刚起步，各个方面都得需要人帮忙，我自己有一本分门别类的“小人脉”名片本，可别小看这个，小到送水、送纸的供货商，以及做清洁的钟点工，都可以转化成自己的资源。这种“小人脉”，只需花心思建立清晰的就可以了，但在很多关键时候，可以帮你不少忙呢。

结交人脉看菜下饭

孙毛毛：我们不可否认，谈到人脉一词，多少会让人觉得有点功利的成分―――于己有利者，才会纳入自己的人脉圈。拿我个人来说，我也有为人脉所累的时候，有一段，我把近一半的工作时间都花在联系朋友、创办聚会上，可回过头来，发现多数是在做无用功―――用不太合适的话来说，我所维系的很多人，其实是属于无效资源，而这却花掉了我大量的精力。

宝华：人的时间精力毕竟有限，假如认识一个人就要全身心投入跟对方处好关系，当然得不偿失。

袁君娇：而且，维护人脉也要视各人喜好而定。比如，有的人根本不喜欢东拉西扯地“无事聊天”，你三番五次“骚扰”别人，自然不讨好。

孙毛毛：我个人认为，不断提升个人魅力才是人际交往中最关键的因素，这样才能使得更多的朋友愿意跟你交往，和你一起分享，共同进步。