当你阐述一个重要的计划时，你最担心的未必是所有的听众，而是某一个特殊的人，他的最终表态将具有举足轻重的作用。

在中，下级向上级，职位低的人向职位高的人征求意见，并引导赞成自己的观点是一件很困难的事情。但是，在召开重要会议的时候，心理学家们发现一个有趣的心理学规律，他们曾经进行过一个试验，让发言者一边发言，一边频频注视某一个人，对于发言者频繁的目光注视，被注视的人在心理上就会觉得自己必须发言。实验结果发现，发言最多的人就是这个被注视的人。

所以，一边进行自己的阐述，一边注视着会议现场中的主要领导，并把自己和上司的关注点联系在一起，这样上司就会对相应的问题作出反应和回答。在自己的阐述中，不断地向上司投去目光并点头示意是很有效果的。人们常常在被注视的时候会下意识地点头，即使是表面上的点头示意，也会使会议现场其他人理解为他在心理上是持肯定态度的。

如果你的发言具有充分的说服力，那么如果上司认真听了，就相当于取得了成功，如果，上司提出针对性强的问题，那么你的计划基本被通过了。

进入会议室后，你要选择容易观察到领导神情的座位，注意不要和上司距离太近。这是因为缩短两个人的物理距离就会减少视线交流的机会，距离很近的两个人进行目光交流，彼此都会产生强烈的压迫感。在必须一边看资料一边说明的事情，一直低着头，在话语的停顿处抬起头来，把目光投向上司，这样的做法是非常可取的。