湖南/李芳芳

我成长在一个江南小城，高中毕业后，没考上大学，感觉也不是读书的料，就想去参加工作。我想走出我原本得圈子，去闯一闯外面的世界，俗话说：“好男儿志在四方”，虽然我不是个“男儿”，但不是也有句话说：“巾帼不让须眉”么？但是，我们这里条件还算比较发达，再加上我是当地人，所以找个工作并不难，因此当我跟家里人说出自己想到外面去闯世界的打算后，居然没有一个人赞同。可是，我就是这样的人，想好了，就一定要做到。我深信：生活中机遇处处都在，但只有感于打拼的人才能真正得到它。

寻找机遇

有了冲创的念头，下来的问题就是把它落到实处了。去哪里？做什么？这些问题我想了很久。

为了寻找项目，我跑到了北京，一边各处转转，一边探寻。可是，几天之内毫无收获。可是就在我要走的前一天，朋友带我到西单、王府井给家人买礼物的时候，我找到了我的所需。我发现在西单有很多卖时尚饰品的摊位，几乎每家生意都特别的好。那么我就想，这里面肯定有一定的市场。找到了做什么，我就在想在哪里做的问题。我想选的地方要具备两点：第一，有需求；第二，者少。我突然想到我的家乡其实就是很好的时尚饰品潜在市场：经济发达因而人们有购买力；缺少时尚饰品经销者。想到这些，我感到自己抓住了机遇，我想我一定行！

接下来当我回到家乡，我已经不再只有念头、而没有实质做法了。所以，当我再次系统的跟家里人说起我的打算时，他们说让我试一次，只试一次，失败了就乖乖的进一家工厂，再别提什么闯世界。我跟家人说：“好！我一定能成功！”

落实行动

父母给了我启动资金，钱虽然不多，但是却让原本信心十足的我陡然感觉压力很大，不是说就这一次机会吗，那得做好，不能失败。于是，我开始在网上寻找货源，我们省城里的批发市场我去转过，都是些低档廉价货。而我想如果我还卖这样的东西，其实意义不大，我想寻找那些档次较高、价格又合理的品牌商品。于是，我转而在网上搜寻消息。

在网上找了十几家进行比较，有些明显是个体户甚至是个人，让人感觉不到实力，也有些吹的天花乱坠，令人不敢相信。最终，我找到了“朴秀秀”饰品。当时，我眼前一亮！这不就是我梦寐以求的时尚饰品么？中档定位、价格合适、可靠规范，于是我决心成为“朴秀秀”的。在下来的过程中，我更加体会到，我选择“朴秀秀”真是对了！因为这是我第一次创业，很多东西其实都不大懂，朴秀秀公司给了我很多帮助。首先是店面问题，在朴秀秀公司的帮助下，铺面很快就找到了，旁边，每天人流不断，位置不错！其次是装修，店面的形象很重要，它是顾客首先看到的东西，必须能显示出我这家店内时尚饰品的品味和层次，于是，我和总部的专业设计师多次设计事宜，既有遵从品牌总体风格，又适合我店面的特殊情况，最后的效果非常好，时尚漂亮，很是吸引人眼球。再下来就是仔细跟总部沟通进货的事情了，既要货好，还要适合我们这里的市场情况。

刚开始的时候，在做生意方面我可真是个外行，还好朴秀秀公司在前期提供的在线，给了我比较系统的行业及经营指导，让我少走了很多弯路，比如宣传，前期宣传真的非常必要，虽然说酒香不怕巷子深，但是你也得让人家知道你这“酒”在哪里，怎样的情况啊。所以在总部市场及设计部门的支持下，我印刷了设计精宣传单，上面有主打饰品、推荐饰品、饰品搭配等栏目，还有部分代表饰品的价格等等。等到我宣传的差不多了，我的“朴秀秀”饰品小店也开张了，我是故意在开业之前就大力宣传，等人们都知道了，都在找我这家店的时候，才适时开张，这样人们就会更加期待，无形中就为我的小店升值了！辛苦了两个月，我的时尚饰品小店开张的第一天就吸引了很多人，生意相当火爆！在经营小店的时候，我没有因为开业大吉就放松对小店的管理，我想“朴秀秀”饰品是个优秀的品牌，我的经营也要符合“优秀”的标准，才能使生意越来越好。所以，我一直和公司的运营支持人员保持联系，接受培训，也自己努力学习时尚饰品的行业知识，没过多久，顾客上门，我就能为他们提出建议，作参考，给他们提供时尚流行潮流等等。很多顾客都说我这家店是商品上乘、环境上乘、服务上乘的典范！

赢得收获

现在，我基本上从早上10点到晚上10点，我得在店里呆12个小时，也很辛苦，不过看着顾客都来我这里买东西，心里面特别有成就感。而家里的人也都说想不到我这二十岁不到的小女孩还真把生意做成了。而我的“朴秀秀”时尚饰品店现在也已经小有名气了，连附近镇上的人都过来买，很多我们这里的女孩逛街时基本上已经把我这里作为必到的一站，我也认识了更多的朋友。现在，我的店铺已开始盈利了，我雇了2名导购员工，准备过半年再开个分店，希望趁着年轻，辛苦几年多赚点钱，以后能去世界各地旅游！

很多朋友见我生意挺成功，跑来向我取经，我告诉她们：其实每个人都有机会。关键是要敢于去尝试、去打拼！

注：本文获得“朴秀秀”杯饰品店经营心得征文比赛一等奖，由刘杰克营销顾问机构推荐，相关链接：http://www.pshow.com.cn/