先发制人，然后进攻、进攻、再进攻，是在关系错综复杂的中国企业中生存的根本。尤其在关键之处，如果一步退让，就有可能“前功尽弃”。

公司政治是很多经理人面对的最大陷阱。很多经理人受“求贤若渴”的中国企业之邀，进入企业，希望干一番“大事业”。但是，当真正干起来，才发现自己面对的不是“鲜花铺就”的坦途，而是充满“荆棘与坎坷”的内部斗争之路。结果，经理人经常成为政治斗争的“牺牲品”，“黯然离开”，人生遭遇重大挫折。

本文不是探讨经理人如何“绕过”公司政治陷阱，而是分析如何“踏平”陷阱。很多经理人试图绕过公司政治，但是屡屡失败，这是因为中国的公司的政治陷阱根本绕不过去，最后总要成为这种或者那种政治的牺牲品。而要真正发挥自己的能力和才干，只有一条路，“踏平”陷阱。虽然“踏平陷阱”风险很大，但是为了成功必需去做的。

孙武最关键一仗，不是在战场上，而是在吴王的宫廷中。这仗打的干净利落，为孙武扫清了以后所有可能的政治障碍。之后，孙武放开手脚，全心打仗，“西破强楚，入郢，北威齐晋”。使孙武从军事理论家变成世界最知名的军事家之一。这一仗主要有两个部分，结果是吴王阖庐封孙武为将军：

1、杀吴王宠妃：如同大家都了解的历史，吴王给孙武拿宫女练兵。当吴王的两个宠妃作为队长，孙子三令五申后，仍然不听孙武的号令时，孙武命令斩之。这时候，吴王慌忙劝解说，没有这两个宠妃，吃饭都不香。孙武说，“将在外，军令有所不受”。两个妃子被砍了以后，“妇人左右前后跪起皆中规矩绳墨，无敢出声”。

2、讽吴王“叶公好龙”：然后孙子差人报告吴王说，大王可以下来看了，只要大王希望用她们，就是赴汤蹈火也行。吴王说，将军你可以练完回家了，我不愿意看了。孙武说，大王就是喜欢说说，根本没有实际行动。

孙武“铤而走险”成功的背后，是对吴王欲望的洞察。孙武抓住问题关键，就是吴王对打仗��打胜仗��的渴望超过其它所有因素的总和。因此，孙武在任何危害“打胜仗”这个问题上，决不让步。即使是损害到吴王的个人喜好及“面子”，孙武也在所不惜。

坚定的信念是孙武“踏平”政治陷阱的动力。孙武是本色演出，按照既定方针，毫不动摇。在这场“宫廷之仗”中，孙武对于损害“打胜仗”目标的人，毫不手软，即使她们是吴王的嫡系。同时，在“打胜仗”目标的引导下，孙武不用去费神思考吴王的反应是真情流露，还是故意试探他。你吴王不对的命令，我就不听；不对的言语，我就直接指出来。

“痛打”吴王换来的是认可与尊重，因为孙武是韦尔奇所说的符合企业的能人。当吴王看到一个对于打胜仗的欲望比自己还要“疯狂”的人才，只有折服。而且，“宫廷之仗”远比“两军对垒”难打。而孙武在过程中，展示的过人的胆识，治军的能力，远非一般将军所能及。这样的人才“千载难逢”，怎能让他溜掉？

反观之，很多经理人失败，首先是受到“做事先做人”错误理念的误导。中国的歪理邪说很多，而且大家喜欢盲从。很多经理人盲从了这个邪说，然后必然走入“死胡同”。企业老板身边从来不缺“做人”的人，缺的是“做事”的人，缺能够“做事”解决他问题的人。

而经理人的成功，必定是紧紧抓住老板最关心的、最致命的问题。在企业里面，老板没有天然的亲戚、朋友。谁能够给他创造最大的效益，就是最近的亲戚，最亲密的朋友。从功利的角度讲，如果给老板创造显著的效益，老板给经理人当孙子都行。所以，成功经理人需要做好那些能够创造显著效益的事，让老板去把那些阻碍效益提升的人“踢开”。

入职前的“先发制人”。刘邦在聘用韩信时，问韩信能够带多少兵，十万，还是二十万？韩信说，“多多益善”。而对于经理人也是如此，并且要坚持原则。因为，入职前的任何一个退让，都可能造成后期工作的十倍的困难。所以，一定不用替老板考虑，要为自己的利益着想。条件不合适，一定不要去，跟老板做朋友就算了。然后，要像在西方那样，将双方约定的条件形成契约。

入职后的“先发制人”。在与老板的“蜜月期”，一定要紧紧掌握主动权，压制那些靠关系、靠手腕，而不是靠能力、靠贡献在企业内生存的人。不要过高估计他们的影响力。孙武连吴王的宠妃都敢杀，而且杀了以后都没有事，更不要说这些人了。

“先发制人”式的防御体系建设。职业经理人要迅速发现那些在企业里踏踏实实干事、为企业做贡献的人。然后，尽可能与他们建立“事业”导向的紧密协作关系。与越多这样的人建立关系，与他们的关系建立的越深厚，经理人的工作效果就越好，地位就越稳固。在抵御那些“玩公司政治”的人的反扑时，就越能够获得大家的支持。而且，结果往往是“不战而屈人之兵”，那些“玩政治”的人基本上不会找麻烦。因为他们是“柿子拣软的捏”。

小结：

没有人说做成功经理人容易。而本文探讨的是，做成功经理人的可行方法。而这个方法需要必胜的决心、过人的胆量、周密的计划、及在突发事件中对信念的坚持。

作者王永为，长期研究“激烈环境下的战略与执行”。并形成激烈竞争中的赢利战略、领导力、价值整合与提升、品牌决胜、与战略执行等系统及实际操作方法。帮助企业根据不同形势，采取不同应对策略，赢得竞争。欢迎共同探讨战略问题，email:wyw909@163.com。