廖泉文教授有个著名的“绣花理论” ，指的是当一个人的职业生涯开始时或者是职业生涯处于低谷时，都必须努力借助他人的资源，并主动地义务或以比市场更低的价格去为提供资源的人工作。在这个工作过程中，完成自己技能、关系、资金（或其他资源）的积累，求得个人人力资本的飞跃，以获取职业发展的成功。

一个小媳妇家里很贫穷，没有什么收入，她想学一门手艺，以作养家之资，由于拘于性别歧视和家境贫寒，求艺无门。后来她想到了绣花，但家贫买不起针线和布料，同时也无师可拜，她凭着勇气、决心和一点针线活的底子开始给要出嫁的人免费绣花。

启发：寻找资源——给新嫁娘免费绣花。
当职业生涯开始或处于低谷时，要主动并努力去寻找资源和机会，包括技术、知识、经验、能力、信息和人 际关系等。实习及初入职场大学生必须具有无偿服务的思想，一旦有了这种机会，要尽力把自己的工作做到最好，因为只有这样，你才更有资格得到更好的岗位。

她主动上门请求服务，只要这些用户提供原料和她的饭钱即可，除此之外分文不收，如果不满意还可以返工，过了一段时间后，村里的婚嫁人家都要她来免费绣花。几年后，她不仅练出极好的绣花技艺，方圆百里也已经小有名气。这个时候她结束了“义务劳动”，开始进行有偿服务，慢慢地费用越收越高，甚至高于市场价格，但仍然赢得众多的顾客，人们为得到她的绣花而高兴不已。

启发：积累——不计报酬地为提供资源的人工作。
对于职场新人，完成自己在知识、技能、经验和社会关系等方面的资源积累是职业发展的重点。要注意横向和纵向拓展，把眼光看得更远，抓住各种学习和成长的机会。

此时，她的品牌效应和高超的绣花技巧已经成为她绣花事业核心能力的一部分，于是她开始招募绣花姑娘，用文化去熏陶她们，用技术去锻造她们，用创意去激发她们。逐渐地，这位原本身无分文的小媳妇成了绣花业的老大，基业也变成了常青树。

启发：品牌效应——求得个人人力资本质的飞跃从而获得职业发展的成功。
最大限度地发挥自己的能力、特长，把精力聚焦于在某个领域以求真得最大的贡献。绣花姑娘义务为他人绣花，花越绣越好，知道的人越来越多，远近闻名，这就创出了品牌，当然品牌后期管理中要继续不断创新。

联想到这些年来自己在大学生职业生涯规划教育和就业指导领域的不断探索和实践，对这个绣花理论感同身受。 高校众多的从事这领域工作的老师们就像这个绣花女，坚持不懈地寻找各种机会给予学生帮助，期待着有一天生涯规划真正在校园里有一席之地——工作坊、个性化辅导成为助人成长的常态化形式，同时也收获老师自身的成长硕果。遗憾的是我们中多数没有绣花女幸运，形成品牌的还不多，还处于资源寻找和积累的阶段，因为这方面品牌的形成除了自身还有赖于环境的支持。期待着我们的基业变成常青树。