职场沟通

古兵法假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。 原文今译：故意（露出破绽以）使敌人觉得方便（进攻我方），引诱它深入我方，然后截断它的后援和接应，使其陷入绝境。（敌人抢腊肉而）中毒，便会失去原有的地盘。 小张是某网络产品厂商X公司的产品经理，负责广东省粤西地区的渠道和市场销售。去年年底小张通过近一个月的蹲点，终于和A市最大的系统集成商Y公司达成了合作意向，小张本以为此后在A市的出货...

第四计 以逸待劳 困敌之势，不应战；损刚益柔。 译文：使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。 小孙在软件销售行业已经混了四五年，虽然单子也做了不少，但总觉得自己没什么长进，而且做得也很累：每天都竖着耳朵到处打听，一听到有单子马上就冲到客户那里去，然后就是和数家甚至是十几家竞争对手展开长达数月之久的肉搏战，产品演示、诋毁对手、喝酒桑拿、卡拉OK……，可以说是不...

第七计 无中生有 兵法诳也，非诳也，实其所诳也，少阴，太阴，太阳。 原文今译：诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。 X公司是一家国内二流笔记本厂商的总代理，由于经营操作不当，近期库存里压了三百台已经停产的老型号Y系列笔记本，一直都卖不出去，X公司的李总对此十分的着急。 这天早上，销售部的小王刚到公司，就被李总给叫到...

第十计 笑里藏刀 古兵法信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变，刚中柔外也。 原文今译：使敌方充分相信我方，并安然不动，麻木松懈，在暗中却谋划克敌致胜的方案，经过充分准备后，相机突然行动，不让敌人察觉而采取应变措施，这就是外表友善，内藏杀机。 小李是某管理软件公司的销售经理，一直以足智多谋，擅打硬仗著称，同事送他一个外号叫“诸葛李”，意思是说他象诸葛亮一样聪明，不过最近不知怎么搞的，叫到后来“...

第十三计 打草惊蛇 古兵法疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。 原文今译：有疑问就要侦察核实，调查清楚之后再行动。“复”卦的原说，是对付敌人阴谋的手段。 小张是某知名网络产品厂商的一名SAES。近日，小张接到X城一家代理商的电话，说最近X城有一个大单子，是政府Y局的局域网网络产品采购，金额至少有几百万。目前有很多公司已经盯上了这个单子，这其中就包括小张公司最强劲的两家竞争对手：A公司和B公司。所以请求小...

第十六计 欲擒故纵 古兵法逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其力气，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 原文今译：击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪他，消耗他的体力，消磨他的斗志，等敌人兵力分散时再去擒拿他们，这样不经过血战就可以取得胜利，按需要卦的演推方式等待，让敌人相信还有一线光明。 老王是某ERP软件公司华南分公司经理，上任几个月来，市场形势可...

第十九计 釜底抽薪 古兵法不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。 原文今译：如果不能克服敌人刚强的力量，就可以削弱敌人力量的来源，从履卦的原理出发，分离至刚至阳的乾的力量。 三月初，学校刚刚开学，A市某学校便传出校园网改造的消息。 X公司系统集成部经理王峰第一时间就从“内线”处得到了消息。两年前他就开始跟这个单子，这两年他逢年过节就去学校拜访，凭借他的三寸不烂之舌已经和学校上上下下的有关人员混的十...

原文今译：对付小股敌人，要围困起来，将其消灭。如果让他们走掉，便极不利于我方追击。 出处今译：“关门捉贼”的语源无可远考。大概最初的出处为《三十六计》。其意为：把门关上，才能将进屋偷东西的盗贼捉住。用在军事上指对于小股敌人也可采用包围、断后的办法来歼灭。 老吴是某小集成公司的总经理，因其肥头大耳，行动迟缓，状似弱智人士，人送花名“吴大弱”。 不过虽然大弱之名在IT圈内已经广为流传，但大家都知道...

古兵法频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。 原文今译：频繁地更换盟军阵容，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机兼并它。拖住了车轮，车子就不能运行了。 老张是某系统集成公司A的老总，最近正在和B公司竞争某教育局的一个单子。教育局方面负责这个项目的是李副局长。说起这个李副局长，老张原来和他的关系也不错，不过再去年教育局局长竞争中，李副局长败给了当时同为副局长的刘。而当时老张...

病症：生理枯竭、才智枯竭、情绪衰竭、人性淡化、易怒、有攻击性…… 心理状况： 我很无助， 莫名的压抑。 我以前是那么喜欢我的工作，可现在，它对我来说既痛苦又累赘。 谁都不看好我，包括我自己。因为我什么都做不好。 瞧，他们看我的眼神多么怪异，就像冰刀刺进我的心里。 我想到了自杀。 膏方：当你遇到危机时，将危机视为一种财富，花点时间静下来思考自己到底想要什么？是否适合这个领域？这份工作...

在职场中，虽然你工作很努力，却有可能得不到上司的认可；虽然你准备了一份详尽的资料，却仍不能在这场谈判中胜出；虽然你想与周围的男同事建立良好的沟通，却又恼火于他们过火的玩笑……你感到沮丧，甚至开始怀疑自己的工作能力。 然而，事实上问题并不是出在你的工作能力上，而在于你是否有良好的人际关系。聪明的女性，善于利用一些“小动作”来帮助自己完善人际关系，她们的优雅气质无时不体现 在一举手、一投足，乃至...

一个简单的“不”字，会难倒很多人。王朔的话小白领们记在心里：“世界上最清楚的关系就是雇佣关系。”面对老板压下的重重重担，或者是错误指令，小白领往往“心难言，口嗫嚅”，最多只是轻轻嘀咕：“要是……假如……” 其实，成熟、自信的人应该明白，独立的人应该有说“不”的权利，只不过，在自己的老板面前，说“不”，并不代表反叛，并不一定“强项令”般梗着脖子——说“不”的前提是理解尊重，是懂得艺术...

很多职业人在企业内部觉得自己什么都能做，可是打开门一看外面的世界，又发现自己什么都做不了。手里拿的工资也不低，但想拿到高薪却好象比登天还难，眼看着不比自己强的同事都拿到了OFFER走人了，为什么自己就迟迟不能得到这样机遇呢？ CHR可锐职业顾问案例： 袁明大学毕业后在一家IT行业作硬件工程师，生性内向的他对自己的工作职责划分的很细致，喜欢一点一滴的去完成。每天工作八小时，按时上班，准时下班，同事都喜欢称...

翻译Jally：让业绩说话 记得我7月4日刚报到，7月20日就去参加日本的展览会，当时也是非常紧张。我的日语水平还可以，但缺少实战经验，也不知道专业术语。晚上，我把以前翻译时留下来的资料恶补一番，第二天早上，我大大方方地穿着旗袍站在展台前，毫不胆怯地用日语和外商打招呼。 有外商到我们公司展位的时候，我绝不会冒充一个经验丰富的贸易人员，而是直率地告诉他们：“我刚刚毕业，还有很多不懂和不明白的事，请多多关照...

会场聚集了许多来自各行各业的中级以上主管，他们多数是由老板指派来上课的学员。有趣的是，课程进行到三分之一时，好几位学员竟然发出了共同的心声，他们说:“最该来上课的应该是老板。” 当这样的语词出现后，现场约有三秒钟尴尬的沉默，接着就是会心领悟之后的爆笑和掌声。 不会吧，出钱要让员工成长的老板，反而是员工心目中沟通困难的原点，这是怎么一回事呢？ 老板挂了他的电话 赵元，一位年轻有为的男士，三十出头...

不完善的就业市场，势利的雇主，缩短了很多职业的寿命。35岁，既是可以风光无限，充满诱惑的年龄，也是那些“青春饭”职业人士倍感困惑的年龄。养成四种习惯，掌握四种技巧，便可以让你的人生减少困惑，前景充满诱惑。 话说比尔。盖茨的第一任秘书是个年轻漂亮的女大学生，但是，这位秘书小姐除了完成自己本职的工作，就是忙着充电学习，为跳槽做准备，对任何事情都是一副不闻不问的冷漠劲儿。没过多久，比尔。盖茨就要求给他...

读者提问： 我最近刚开始在一家政治风险咨询顾问公司工作。这家公司规模虽小，但做得很成功。这是我的第一份工作，而且来之不易。但是，我发现这家公司的首席执行官是一个“暴君”。他迂腐、自以为高人一等，好像别人都欠他情似的，而且几乎每天都当着同事的面批评我。这明显是欺负人，但是公司太小，没有人力资源部，我找不到地方申诉。 听同事们说，新员工工作差不多6个月以后，老板的态度往往会和缓一些，但我不知道自...

职场困惑：我真的是个不能吃苦的娇气女孩吗？ 我是一名应届毕业生。最近我刚炒了公司的鱿鱼！但又觉得很困惑，似乎觉得自己任性太偏激，冲动，意气用事，我不知道我这样是不是对，但是我觉得似乎我给别人的印象是个不能吃苦的，娇气的女孩。 我希望你能够解答我的困惑。 事情是这样的：今年暑假我被某公司招为实习生，做下来觉得还算可以，至少那个部门的人对我蛮好的。我的各方面表现他们也十分的满意。面对就业的压力...

在职场上总有这样一类人，他们有令人羡慕的天赋与才华，却总是在碌碌无为的工作中焦灼不安，他们就像千里马，却总遇不到真正赏识自己的伯乐，空有满腹经纶，只能无奈于"知音少，弦断有谁听"。这些"怪才"的发展空间在哪里，又如何施展自己的优势，赫敦职业咨询来指点迷津。 Tony是我们平时所说的成功上海学子，在上海市重点高中读书，并且考入上海一流的学府的热门专业。在读书年代，Tony可谓是一帆风...

当我们还在如恋爱中惴惴的少女般，担心自己因为不够聪明、不够精明强干、不够卖力等种种缺陷，而换不来老板赞赏的目光时，我们的老板却已经开始关心除此之外，看似无关紧要的事了。 这些令他们深恶痛绝、为此专门制订规章制度并让专人检查监督的事，可能是因为你穿着无袖深V领的衣服，不自觉地对客户卖弄风情；也可能是因为身在电梯里的你，对急匆匆赶来的人熟视无睹，眼看着他们被拒之门外；或者仅仅是因为你把脚毫无顾忌地...